电梯营销(高职高专电梯工程技术专业系列教材)
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作者主编魏宏玲, 郭伟刚
出版社机械工业出版社
ISBN9787111702719
出版时间2022-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数184页
字数282千字
定价39元
货号SC:9787111702719
上书时间2024-10-15
商品详情
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内容简介:
本书是电梯工程技术专业教学资源库项目配套教材，根据《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》的要求，紧紧围绕国家职业标准及*新的电梯维修保养规范，提炼实际工况中电梯销售的要点，结合大量的颗粒化资源、工地现场图文案例，针对企业电梯营销人员实际操作需求编写的，立足于电梯行业销售人才的培养和岗课赛证的融通。
本书共分为10个模块，主要内容包括认识电梯销售业务、认识电梯客户、寻找电梯客户的途径、电梯选型、电梯土建勘测、电梯招投标、电梯项目谈判技巧、认识电梯合同、电梯合同签订与变更、电梯项目管理。通过10个模块将电梯营销的概念及特点、客户的寻找、合同的签订等知识和技能进行重点介绍，同时根据实际电梯招投标案例进行操作分析，真正实现教、学、做合一。
本书可作为高等职业教育电梯工程技术专业、机电设备技术等相关专业的教材，也可作为企业电梯销售人员的培训用书。
目录:
前言
二维码索引
模块一 认识电梯销售业务
单元一 电梯销售业务特点
单元二 电梯销售业务模式
单元三 电梯销售业务收益点
单元四 电梯销售业务节点
模块二 认识电梯客户
单元一 电梯客户特点
单元二 电梯客户类型
单元三 电梯客户关注点
模块三 寻找电梯客户的途径
单元一 如何匹配客户
单元二 如何获得客户信息
模块四 电梯选型
单元一 产品选型的重大意义与误区
单元二 电梯产品选型依据
模块五 电梯土建勘测
单元一 电梯土建勘测范围
单元二 电梯土建情况勘测要点
单元三 电梯土建勘测节点与勘测内容
模块六 电梯招投标
单元一 电梯项目招标类型
单元二 电梯项目投标步骤
单元三 如何解读招标文件
模块七 电梯项目谈判技巧
单元一 电梯项目的谈判原则与准备要素
单元二 电梯项目谈判过程中遇到的挑战与应对技巧
模块八 认识电梯合同
单元一 电梯合同的类型
单元二 电梯合同中的陷阱
单元三 如何平衡合同条款优势与执行风险
模块九 电梯合同签订与变更
单元一 电梯合同签订
单元二 电梯合同变更
单元三 电梯战略协议
模块十 电梯项目管理
单元一 电梯项目管理重点
单元二 电梯经销项目中销售员的关键协调工作
单元三 电梯直销项目中销售员的关键协调工作
参考文献
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