超强说服力
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作者林郁
出版社百花洲文艺出版社
ISBN9787550005570
出版时间2013-05
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数259页
字数150千字
定价21元
货号SC:9787550005570
上书时间2024-10-15
商品详情
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作者简介:
林郁，中国台湾知名心理学家，著有多本心理学专著，深受台湾读者欢迎。
主编推荐:
《超强说服力》写到，成功的第一要因是什么？
当然是拥有“让人说YES”的力量，抓住人性弱点的绝妙谈判术。
只要运用《超强说服力》，就能在复杂的人际关系中确立自我，同时看穿他人的行动和语言背后的真心，进行正确的应对。不管是在销售、营销、公关等商业活动里，还是在生活、家庭、亲情等个人事务中，它都能让你轻松面对、无往不利！
内容简介:
作者林郁认为心理学应该当作成功的综合教材来运用。了解自己的心理，不断累积，在自己和他人心中按下此“键”就能够得到好答案的方法吧！
这些成果就是《超强说服力》。
实行起来非常简单，而且效果能够明确出现的心理技术整理为77则。只要运用《超强说服力》，就能在复杂的人际关系中确立自我，同时看穿他人的行动和语言背后的真心，进行正确的应对。
如此一来便能够实现平衡的人生，而你自己也能获得成功。
摘要:
◆在熟悉的场所谈重要的话题
海布莱说：“准备好餐桌吧！这样子就能够消弭纷争。”
为使交涉有利进行，掌握人际关系的主导权，场所的选择非常重要。首先要注意的就是必须把对方引进自己的领域中。
例如，职业棒球队在主场的赢球几率比远征客场高，这是因为拥有较多有利的因素，既有球迷热情加油，又熟悉球场的状况，最重要的是“这是球队的根据地”之精神安定感，对于选手心理会产生正面的影响。
如果交涉的场所能自由选择的话，请对方到自己的公司来当然较占优势。不过，如果要招待对方，第一次可以对方的嗜好为优先考虑，到了下一次则邀请对方“到我熟悉的店里吧”。
此外，尽可能要选好饮食场所。
政治家的世界有所谓的“饮食政治”，而美国商业界也会一边商谈一边进食，称为“权力午餐”，由此可知饮食对于说服具有非常强大的效果。
这也是如开头所示心理学上呈现的法则。人在吃东西时容易被说服，这是因为进食会削弱紧张感，所以较容易听进对方的话语；况且吃东西时不方便开口发言，也比较不会引起争执。
如果饮食的提供者和负责说服的人是同一人，那效果就更大了。尤其当对方对你有负面的感情时，可以采用一边吃东西一边说服的策略。
6 声音能够增强说服力
――梅拉比安公式
美国心理学家梅拉比安将人类依据何者判断对方的比例化为公式。就是“知觉态度=语言×7％+声音×38％+脸×55％”。换言之，人类会以对方的脸作五成以上的判断，将近四成受到声音的影响，利用语言的信赖则不到一成而已。 你是否能够检查自己的声音和说话的方式呢？
◆为什么声音较低能够提高信赖度？
英国政治家迪斯雷尼说：“声音能确实地表现性格。”
根据关于音质的研究报告发现，声音大、低沉、响亮的人比较外向，具有领导能力，而且说服力较高。
一般而言，低沉的声音与较高的声音相比显得洗练，且性感、比较男性化，具有安心感，因此容易让人接受。
在商业场合，通常会注意脸部表隋、遣词用字，但是很少人会考虑到声调的问题。这是因
...
目录:
第一章 让他人说YES的交涉、说服的技巧
要占优势必须选择座位／4
制造难以说不的状况／8
使对方迅速敞开心扉的方法／11
听对方不经意说YES的方法／15
封住反驳理论的技巧／17
声音能够增强说服力／19
决定谈话结果的五分钟技巧／21
说服最重要的对象／25
一旦改变距离时，同意的基准也会改变／29
不让对方掌握步调的方法／31
不论任何时候都可以让自己平静下来的技巧／35
第二章 让关键者喜欢你的心理作战
人会喜欢与自己类似的人／42
使对方说真心话的技巧／46
凝视对方的效果、避开眼光的效果／48
掌握心理的笑容与点头的技术／50
呼吸的配合法／53
提高自我的方法／55
如果想要显眼就要经常露脸／57
双方建立亲密关系的计谋／60
发现意外一面的交际术／63
激起自尊的心理作战／66
好恶的深层心理／68
突破人际关系的惯例／71
初次见面就能建立亲切关系的心理学／75
能保持良好关系的人，不能保持良好关系的人／79
第三章 一切都要变成积极的构思――逆转思
考心理
为什么确信“能成功”就能成功／88
要想“接下来一定有好事发生”／92
这样的“反省”只会丧失自信／96
如果不行就重新开始／100
耐打的条件／104
绝对不要去数失去的东西／107
将失败变为积极的素材时／109
多评估自己几次／111
不论是自己笑还是别人笑
...
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