与众不同 极度竞争时代的生存之道
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作者(美)杰克·特劳特,(美)史蒂夫·里夫金
出版社机械工业出版社
ISBN9787111534228
出版时间2023-06
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数312页
定价69元
货号SC:9787111534228
上书时间2024-10-15
商品详情
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内容简介:
靠前竞争时代有两类典型公司：类公司尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强；第二类公司已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类？
在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人士为什么能够成功地区分自己的产品，而其他人则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业，到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括地介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
目录:
前言
第1章 选择的暴力001
第2章 品类在不知不觉中走向货品化015
第3章 独特销售主张怎么了025
第4章 重塑“独特销售主张”035
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化045
第6章 广告创意并非差异化057
第7章 价格极少成为差异化069
第8章 产品齐全极少成为差异化083
第9章 实施差异化的步骤093
第10章 在心智中创建差异化103
第11章 成为第一是个差异化概念113
第12章 拥有特性是个差异化概念127
第13章 领导地位是个差异化概念143
第14章 经典是个差异化概念153
第15章 市场专长是个差异化概念167
第16章 最受青睐是个差异化概念177
第17章 生产工艺是个差异化概念191
第18章 新一代是个差异化概念205
第19章 热销流行是个差异化概念217
第20章 增长可以毁掉差异化225
第21章 差异化通常有所舍弃237
第22章 在不同地方实施差异化247
第23章 保持差异化257
第24章 新世界热点话题的差异化269
第25章 所有东西都能实施差异化277
第26章 谁来负责差异化287
结束语298
注释300
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