转化(好技术如何变成好生意)

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江苏南京

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作者作者:夏广润|责编:林飞翔

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115620194

出版时间2023-08

装帧平装

纸张胶版纸

定价79.8元

货号ZJ:9787115620194

上书时间2024-10-15

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商品描述: 作者简介:
夏广润，2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。曾任职于世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队，有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验，参与过多个重大项目的运作，是实战型解决方案销售专家。非常熟悉“技术人——营销人——创业人”的转化过程。曾合著有畅销书《不是谁都能创业》。
内容简介:
什么才是真正的解决方案销售？如何理顺技术营销和营销技术的关系？不同场景下的大客户拜访技巧。为什么有时候客户想让效率低一点？怎样用较小的投入就能做好展会推广？怎样让“菜鸟”也能写出好的文案？做懂销售的技术员，还是懂技术的销售员？解决方案销售人才的职业发展通道。如何组建支撑公司发展的技术营销团队？面向大客户的科技企业，怎样做互联网营销？从解决方案销售到公司股权融资，老板不仅是多面手，还要建立思维的虫洞。

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