汽车营销实务
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江苏南京
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作者夏志华，
出版社北京大学出版社
ISBN9787301170793
出版时间2010-06
版次1
装帧其他
纸张胶版纸
定价25元
货号SC:9787301170793
上书时间2024-10-14
商品详情
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主编推荐:
《汽车营销实务》：21世纪全国高职高专汽车系列技能型规划教材
内容简介:
《汽车营销实务》系统地阐述了汽车配件市场营销的内容，共7个项目，内容包括：汽车市场与营销环境、消费者与汽车市场、汽车销售渠道、汽车市场销售策略、汽车服务管理、汽车销售、汽车营销综合实务，并附有复习思考题。
《汽车营销实务》可供高等职业院校汽车技术服务与营销专业教学使用，可作为汽车保险与理赔等专业的教材，也可作为从事汽车营销工作的人员培训或自学用书。
目录:
项目1汽车市场与营销环境
1.1汽车市场与营销
1.1.1汽车市场与汽车市场营销
1.1.2汽车市场的营销观念
1.1.3我国汽车工业与汽车市场的发展
1.1.4我国汽车市场营销的发展趋势
1.2汽车营销环境
1.2.1汽车市场营销环境概述
1.2.2汽车市场营销微观环境
1.2.3汽车市场营销宏观环境
1.2.4汽车市场营销环境分析
方法及应对策略
小结
习题
项目2消费者与汽车市场
2.1消费者需求分析
2.1.1汽车消费者购车行为分析
2.1.2影响消费者购车行为的因素
2.1.3汽车消费者购车行为分析
2.2细分市场与目标市场选择
2.2.1汽车市场细分
2.2.2汽车目标市场策略
2.2.3汽车目标市场定位
2.3汽车市场调研与预测
2.3.1汽车市场调研概述
2.3.2市场调研的方法和步骤
2.3.3市场调研问卷设计
2.3.4市场预测
小结
习题
项目3汽车销售渠道
3.1汽车市场分销渠道理论
3.1.1汽车销售渠道概述
3.1.2分销渠道的流程
3.2汽车市场分销渠道的模式
3.2.1分销渠道的基本结构
3.2.2直销模式
3.2.3代理模式
3.2.4经销模式
3.2.5品牌专卖模式
3.2.6连锁经营模式
3.2.7网络营销模式
3.3汽车市场分销渠道的表现形式
3.3.1汽车交易市场
3.3.24S专卖店
3.3.3连锁店
3.3.4汽车超市
3.3.5汽车工业园
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