全情景采购谈判技巧
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 40.02 5.8折 ￥ 69 全新
库存43件
作者宫迅伟,罗宏勇,汪浩
出版社机械工业出版社
ISBN9787111656210
出版时间2020-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
定价69元
货号SC:9787111656210
上书时间2024-10-14
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
主编推荐:
谈判无时不在，无处不在，采购人必须学会谈判。市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，作为销售谈判的另一方，采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项推荐能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。
内容简介:
市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项推荐能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购的谈判技巧，帮助采购人系统学习谈判专业知识，更好地提升谈判能力。
本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。
目录:
导图
序言 五环六脉，成就全情景采购谈判专家
第一部分 采购谈判之兵法
第一章 采购谈判真经
一、谈判是什么
二、为什么需要谈判
三、如何走上谈判桌
第二章 采购谈判的三大战役
一、谈判是心理战
二、谈判是力量战
三、谈判是信息战
第三章 采购谈判的四个锦囊妙计
第一个锦囊：我方的底线和目标
第二个锦囊：对方的底线和目标
第三个锦囊：出价还价的起点
第四个锦囊：谈判协议很好替代方案
第二部分 谈判准备之五环制胜秘籍
第四章 力量环
一、求
二、最
三、怕
第五章 议题环
一、谈什么，不谈什么
二、先谈什么，后谈什么
第六章 参与环
一、职务
二、人物
三、谈判风格自测
第七章 团队环
一、如何进行团队谈判
二、如何判断对方在团队中的角色
第八章 环境环
一、面对面谈判
二、电话谈判
三、网上谈判
第三部分 谈判技巧之六脉神剑
第九章 以势压人
一、企业优势
二、个人气势
三、地位权势
四、时移势易
第十章 以理服人
一、事实数据
二、规则规定
三、社会佐证
四、公平一致
第十一章 以情动人
一、以诚相待
二、感情投资
三、共情能力
四、情绪控制
...
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价