汽车营销战
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作者师掹，赵文德编著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111660088
出版时间2020-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数336页
字数385千字
定价88元
货号SC:9787111660088
上书时间2024-10-14
商品详情
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作者简介:
师掹 汽车营销职业经理人一线汽车经理人, 毕业于西北政法大学市场营销专业。先后服务过青岛啤酒华南营销公司、东风日产乘用车公司、沃尔沃汽车中国销售公司、宝沃汽车中国有限公司，先后任市场经理、销售区域高级经理、大区总经理等职位，有12年以上汽车行业实战工作履历。在华南、华中任大区经理期间，曾带领经销商团队取得过市场占有率同比增长34%的成绩。赵文德 汽车营销实战专家 花生好车控股集团副总裁，专注于汽车营销实战14年，中国营销第 一刊《销售与市场》专栏作者，微信公众号“车坛老酱”创建人，曾长期服务过BMW、JEEP、捷豹路虎、进口大众、英菲尼迪、沃尔沃等品牌。出版畅销书《汽车销售冠军是这样炼成的》，粉丝阅读量超3000万。
主编推荐:
1.作者： 2大汽车营销专家联手编著， 汽车营销管理宝典，实用工具书。 2. 干货内容--区域经理FC兵器谱：10大痛点案例、12项工具运用、 18项日常功课、22项高阶训练 。3.适用读者对象： 主机厂区域管理 汽车4S店、二级网点及新型销售体验店运营管理 营销管理 汽车经销商 集团品牌 店面管理 营销战略 一线管理 FC 销售督导 销售经理 市场经理 服务经理 运营支持经理 城市总经理 大区总经理。
内容简介:
在中国汽车市场转型的背景下，本书以主机厂一线销售与营销管理从业人员、汽车经销商集团品牌与店面管理人员所面临的困惑与焦虑作为出发点，内容主要涵盖了对渠道模式的深刻思考、区域营销的战略战法、组织的管理与赋能、一线管理者基本实务操作与技能提升，既有理论观点、独特创见，也有实战策略、案例剖析，具有很强的融合性、启发性和可操作性。本书是对主机厂区域管理和汽车4S店、二级网点及新型销售体验店运营管理的指导用书，适用于主机厂一线销售与营销管理从业人员（包含销售督导、销售经理、市场经理、网络经理、服务经理、运营支持经理、城市总经理、大区总经理）、汽车经销商集团管理人员，以及汽车销售管理领域的学习者。
目录:
前言
第一章危局分析与对策
第一节如何应对汽车产业新形势
一、捕捉汽车产业经济发展的新趋势
二、如何拥抱汽车行业的周期性规律
三、政策与营销是一对天然矛盾吗
四、FC如何应对产业周期的新变化
第二节大数据下的市场洞察
一、如何分析我们所面临的市场形态
二、怎样擘画渠道作战地图
三、如何建立消费者和媒介数据库
四、如何建立经销商投资人沟通渠道
五、如何向竞品学习并建立一手情报库
六、什么是汽车互联网思维
第三节汽车经理人的自我重塑
一、加强职业人的生命力：使命感和价值感——从木牛流马说营销人的使命
二、打开核反应堆：职场信念——《血战钢锯岭》给我们的启发
三、重塑职场价值观
四、职业生涯的突破与规划
五、选择和构建圈层
六、FC应具备的心理素质和技能
第二章营销组织与战力
第一节打造营销天团
一、优秀FC：善战不如善谋
二、面对新形势：必须建立契约和军规
三、凝心聚力，避免单打独斗
四、FC如何做到临危不乱
五、如何打造一支区域营销铁军
第二节提升战斗力：激励规则设计
一、不同车企的一线组织结构设计
二、FC如何蜕变成真正的头雁
三、FC如何熟练运用“胡萝卜+大棒”法则
四、FC如何避免经销商的“机会主义行为”
第三章营销战法与应用
一、汽车营销战战地的本质
二、防御战的原则与应用
三、进攻战的原则与应用
四、侧翼战的原则与应用
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