人心红利 存量博弈下的企业增长方法论
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作者江南春
出版社中信出版社
ISBN9787521725476
出版时间2021-01
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数280页
字数205千字
定价56元
货号SC:9787521725476
上书时间2024-10-04
商品详情
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主编推荐:
流量红利见顶，消费者主权时代，品牌如何“算准”人心
分众传媒董事长江南春亲笔著述，17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验
讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到销量破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场TOP……背后的增长逻辑
一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作
飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、新浪曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等 合力推荐
内容简介:
传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来？只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客？业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势？……
从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。
产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。相信本书会给读者带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。
目录:
前言2020，“归零归零”/V
第一章环境已经变了
市场环境变化了/003
行业格局变化了/009
营销环境变化了/020
延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？/026
第二章消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别/033
消费升级的4个方向/038
中国消费升级背后的动力/045
延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势/048
第三章分众应对危机的经验和总结
非典中创立/059
资本市场的起伏/062
给创业者应对危机的建议/067
延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/070
第四章穿越危机，走出经营困局
品牌的差异化价值/079
数字化/087
把品类机会变成品牌机会/093
延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正/098
第五章有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语？/105
如何从消费者的角度给企业做定位？/111
创新后的时间窗口为什么如此重要？/118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？/121
降价促销会不会比打品牌更有效？/128
延伸阅读一：2019年中国营销大事记/133
延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点/142
第六章市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势/151
已有“老大”，如何建立消费者心智认知？/155
行业中的细分属性市场如何打品牌？/159
市
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