采购谈判与采购方式
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作者王刚，刘鹤编著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121278426
出版时间2016-02
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
字数314千字
定价39元
货号SC:9787121278426
上书时间2024-10-04
商品详情
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内容简介:
本书以采购师职业技能鉴定标准为依据，内容编写主要解决“为什么（Why）”，以加强采购理论知识、深化采购职业理念、提升采购管理能力为目的。全书对采购流程中的实操模块――采购沟通与谈判，以及采购方式的选择进行了详细的讲解。相信读者研读完整本教材后，能够独立完成专业层面的采购工作，并能够配合上级领导完成采购项目管理、采购方式选择等管理工作。
本书适用于高年级本科生、研究生和采购师职业培训，以及包括商贸流通业、生活服务业、制造业、政府采购部门在内的所有涉及与物料的供给与管理有关的企事业单位、政府部门的在职工作人员；有志于从事采购与供应链工作的下岗失业人员、就业前人员、转岗转业人员、农村劳动力、退役军人。
目录:
第一章 商务沟通 1
本单元知识结构图 2
1．1 商务沟通概述 2
1．1．1 商务沟通的意义 3
1．1．2 商务沟通的类型 4
1．1．3 商务沟通的要素 10
1．1．4 商务沟通的过程 13
1．2 组织沟通 17
1．2．1 组织沟通的分类和特点 17
1．2．2 影响组织沟通的因素 24
1．2．3 选择组织沟通的方式 25
1．3 跨文化沟通 27
1．3．1 跨文化沟通的定义 27
1．3．2 跨文化沟通的障碍 28
1．3．3 提升跨文化沟通的技能 31
第二章 采购谈判 33
本单元知识结构图 34
2．1 采购谈判概述 34
2．1．1 采购谈判的重要性 35
2．1．2 采购谈判的特点 36
2．2 影响采购谈判的因素 37
2．2．1 物料属性 37
2．2．2 供需双方的关系 39
2．2．3 供方对需方的感知 41
2．2．4 供需双方谈判相对地位 43
2．3 采购谈判的过程 45
2．3．1 采购谈判的一般过程 45
2．3．2 准备阶段 46
2．3．3 分析建模 53
2．3．4 谈判阶段 56
2．4 采购双赢谈判 64
2．4．1 双赢谈判在采购中的有利作用 65
2．4．2 双赢谈判的障碍 66
2．4．3 如何实现采购中的双赢谈判 67
2．4．4 双赢谈判中的技巧 69
2．5 采购谈判技巧 71
2
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