十天搞定外贸函电(白金版)
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503477
出版时间2019-04
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数338页
字数396千字
定价69元
货号SC:9787517503477
上书时间2024-07-09
商品详情
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作者简介:
毅冰，资深外贸人士，毅冰―米课项目联合创始人，外派美国、澳大利亚和中国香港多年。著有《外贸高手客户成交技巧》等多本畅销书。
主编推荐:
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媒体评论:
本书基于作者多年的外贸实务操作与研究而写，是作者从事一线外贸工作经验的总结。内容全面，涵盖了外贸沟通流程的不同环节。语言贴切而简洁，且有一定的时代感，适合外经贸从业者和相关专业学生使用，也可供外贸专业教学研究者参考。
西安交通大学外国语学院研究生英语教学中心主任 副教授 刘新法
我是毅冰的铁杆粉丝，这本函电写得超级地道，纯美式风格，跟传统教科书差别巨大，耳目一新。除了实用还是实用，买两本，一本放公司，一本放家里，随时翻阅。
当当网热心读者
这本函电书，可谓是邮件文案的“百科全书”，毅冰总结的所有技巧，拿来就能用，至少帮你节省两年摸索时间，让任何人都能快速成单。
颜sir，米课外贸营销专家
作为一名贸促工作者，服务经贸企业“走出去”是我的重要职责。企业人士的选择体现商品价值。《十天搞定外贸函电》以专业实用、深入浅出的特点，畅销全国。白金版与时俱进，更加符合当今商场实际和思维。新老外贸朋友不容错过。
中国贸促会（中国国际商会）培训中心 裴玥
精彩内容:
前言
再版序
七年
敲下键盘的时候，已经是二○一八年的三月，离我最初写作这本书的时间，已经接近七年。七年间，很多事情会发生，很多东西会变化，很多行业会出现，很多产品会消失。这就是自然规律，就是我们中国人所说的“物是人非”，也就是英文的“Things are still there， but the people has changed”。
让我高兴的是，这本书居然可以热卖那么多年，受到一批又一批读者的喜爱，这是对我用心创作的优选鼓励，也是对我工作和思维方式的肯定。
一、七年之变
这七年来，外贸环境在变化，沟通方式在变化，国际主流的邮件写法和思维架构也在变化。过去的商务用词，如今在Plain English（简易英语）大行其道的环境下，也随之发生了不少变革。现在美国人的邮件写法，跟七年前也有了不小的变化。这些东西，是潜移默化的，是很难通过闭门造车，凭空想出来的，一定要走出去，多看、多交流、多学习、多摸索，总结出一套自己的东西。
这七年来，我从中国到美国，到澳大利亚、新西兰，游历了二十多个国家和地区，亲身经历和见证了商业模式的巨变，很多落后的思维方式、沟通习惯应当扫进废纸堆了。因为时代在变，你的同行在变，你若是依然沉湎过去，用七年前的招数来应对如今的商业环境，恐怕会一败涂地。
二、“电子邮件”
外贸函电这个领域七年间经历巨变，如今“信函”在外贸交流中的比重可以忽略不计，“电子邮件”（简称电邮）成为外贸工作交流的主流媒介。移动端技术的突飞猛进，也应运而生了一大堆移动办公的软件和交流工具，成为主流邮件外的辅助。
我们可以设想一下，如果你坚持传统，坚信经典的力量，在如今的时代还是通过书信的方式，运用二十多年前的外贸手法和思维方式去开发客户，还可能成功吗？别笑，这就是很现实的问题，邮件也是一样，如果你的同行都顺应时代，在这个信息高度扁平化的商业世
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内容简介:
《十天搞定外贸函电》自出版7年来累计销售十余万册，不止帮助读者提升函电写作水平，更重要的是培养了一套实用高效的外贸谈判思维模式。近些年，外贸环境、沟通方式、国际主流邮件的写法和思维架构都发生了变革，作者的从业经历也更加笃厚，基于以上变化，作者对本书进行了如下几点修订：
1.梳理百余种外贸业务情景，以全新外贸思维模式为指导，处理业务棘手问题；
2.增加提纲挈领模块，重新编写或更新邮件，分享地道、精简、与时俱进的电邮内容和写作手法；
3.将函电写作与业务操作技巧融合，告别就函电讲函电的传统模式，助你提高订单成交率。
目录:
第一天 前期联络 Pre-business Contact1
1．邀请客户见面 Requesting Business Appointment
2．讨论时间地点 Scheduling Visiting Itinerary
3．取消本次会面 Cancelling The Meeting
4．见面后的跟进 Follow-up After Meeting
5．展会后的联络 Contacting After Fairs
6．开发潜在客户 Developing Potential Customers
7．介绍自己的优势 Introducing Our Advantages
8．突出专业素养 Highlighting Specialties
第二天 商务往来 Running Business
Part 1 询盘处理 Dealing With Inquiries
9．回复新客户的询盘 Counteroffer To New Inquiries
10．回复有针对性的询盘 Counteroffer To Specific Inquiries
11．回复语焉不详的询盘 Counteroffer To Non-specific Inquiries
12．跟进老客户的询价 Inquiry Follow-up For Current Customer
13．给客户推荐新产品 Recommending New Product
14．回答客户的各种问题 Replying Multiple Questions
Part 2 报价处理 Offer Methods
15．快速准确的报价 Prompt & Accurate Quotation
16．详细专业的报价 Detailed & Professional Quot
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