谈判博弈
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全新
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作者李力刚
出版社中国商业出版社
ISBN9787520815420
出版时间2021-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数240页
字数150千字
定价48元
货号SC:9787520815420
上书时间2024-07-09
商品详情
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作者简介:
李力刚,谈判训练专家,超速识人专家;美国大使馆三次特邀,2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师;上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《很好销售六步曲》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人性的探索,打通自然和社会科学,开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。
内容简介:
谈判的规律是小的动,大的定,小的围绕大的转。
本书作者钻研谈判的逻辑,钻研谈判的系统,钻研谈判的步骤,形成了“谈判路线图”;
他痴迷人的性格与心理、痴迷国学经典;
他把两者深度融合,于是就有了这本《谈判博弈》。
相比较以前出版过的作品,本书有如下变化:
更具系统:三条路、三张牌、三步骤高度浓缩全部谈判武器;
更具高度:结合国学及其他学科,围绕人的性格与心理展开交流、沟通、竞争与合作;
更具深度:将谈判引入更高层次瞬间认识人了解人的新领域,从而展开精准谈判。
摘要:
1 谈判原理与本质
去香港通关排队的时候,我包里放着两本书,其中一本就是霍金写的《时间简史》。翻完它,我拿着铅笔做了好多笔记,连香港的风景我都没看,就开始思索,寻找它和谈判的桥梁。我尤其喜欢霍金说的这句话:科学的优选境界就是只用一种理论来解决整个世界(而不是各个学科一种理论)。然后,我突然发现了它与易经和宗教的共同之处,都讲了三位一体的一样东西:能量!
过去,我说不清楚宇宙里有什么,今天我想说:只有能量,你和我,都是大小不同的一团能量而已,只是能量团的结构和质量大小不同。霍金告诉我们:宇宙最初是一个奇点,后来就大爆炸了。也就是说原来只有一团,后来形成了N多团能量,有大有小,但小的围绕大的转——这就是宇宙原理,它不光适用于大宇宙,也适用于任何小宇宙—_人类生活的方方面面——因此,谈判也遵循这一规律。
在原子核中,电子围绕质子转;在家庭中,小孩围绕大人转;在社会中,普通人围绕领导者转;在宇宙中,月亮围绕地球转。地球围绕太阳转……总之,小的更动,大的更定。总结起来这个规律或原理就是:小的动。大的定,小的围绕大的转!
(1)人生的意义和谈判的动力
据说人生有三大哲学问题:我是谁?从哪里来?到哪里去?
小时候,我最怕死,所以很关心要到哪里去。这两年服侍了几位去世的家人,我对死亡的理解变得有些不一样了。他们像是睡着了,但灵魂去了哪里呢?如果你还没有答案,就来分享—下我对这三大哲学问题的思考。
我从哪里来?我是一团能量(广义的概念),由物质(固体、液体、气体)和能量(声、光、电一一狭义的概念)共同组成,来自爸妈的一次偶然相遇产生的受精卵。我要到哪里去呢?只有一个归宿——往大处去——更长寿,更漂亮,更聪明,更有地位,更有胸襟一一还能照顾更多的人—一无论我们是生还是死,我们都希望别人对我们竖起大拇指,然后流芳百世,而不是遗臭万年。我们追求的就像奥运口号一样,更快,更高,更强。从希望做好一个普通人,到做成有光芒的月亮,再做成太阳,优选活成永恒。
因此,我们就喜欢“大”:大秦,大唐……大清,大中华,大人,大家,大老板,等等,把“大”体现得淋漓尽致。
因此,人人想成为“大”的,人人就得不断进取(要),才能把自己从受精卵变成巨无霸——这就是人性的本质。我们只有“要”得足够了。才能在有了一个亿之后愿意付出一千万(给),有了利后,放弃利去追求名,缺什么要什么,直到经历丰富了,人生也差不多了,心境淡了,一览众山小——人生就这个目的。追求永远“大”过别人。它也是谈判的动力。
因此,谈判的时候就得从小名小利,到大名大利都要考虑到,对方才会一直有动力,不然一切免谈。
在学术上,中国国学给了“大”和“小”一个特别的字:势。 绝对大叫强势;
相对大叫优势:
差不多叫均势;
相对小叫劣势;
绝对小就叫弱势。
不够大怎么办?
三步做大。
动物界和人类共同遵守着宇宙的这一规律:小的围绕大的转。可是
...
目录:
第一篇 谈判博弈
1.谈判原理与本质
2.局势判断:谁大谁小
3.目标选择:期望底线
4.态度选择:积极消极(正邪)
5.时间选择:天时谁有
6.场地选择:主场客场
7.人员选择:强的弱的
8.策略选择:步步为营
9.谈判前期策略:谈判布局
10.谈判中期策略:谈判守局
11.谈判后期策略:谈判结局
12.三张品牌
13.性格力量
第二篇 销售谈判
1.谈判就是沟通
2.谈判要的是双赢
3.谈判要控制情绪
4.着急是弱者
5.谈判要胆大心细
6.切忌锋芒毕露
7.换个格局——起死回生
8.倾听让谈判更成功
9.做好一切准备
10.敢于开口要求
11.不要轻易接受第一次报价
12.谈判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.谈判签约的技巧
15.谁先出牌
16.花落谁家
17.高开低开
18.高开多少
19.坚持还是让步
20.坚持策略
21.蚕食策略:怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.还价策略
25.接受策略
26.保持镇定
27.请示领导
28.拖延策略
29.折中策略
30.交换策略
31.从深度遛马到分食策略
32.让步策略
33.反悔策略
34.谈判成交
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