不懂心理学,你怎么能赚钱

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江苏南京

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作者宿文渊编著

出版社江西美术出版社

ISBN9787548054337

出版时间2017-10

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数240页

定价35元

货号SC:9787548054337

上书时间2024-07-09

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商品描述: 内容简介:
商用心理学是指在商业活动中运用心理学的相关原理、效应和方法等，精准市场定位、优化营销管理，以及使公关、谈判、投资、合作等商业活动顺利达成的方法和策略。本书通过对消费者心理学、推销心理学、营销心理学、谈判心理学、公关心理学、广告心理学、创业经营心理学、决策心理学、投资心理学和商用读心术等十个方面内容的深入阐释，全面地向读者介绍商用心理学的基本知识、原理和技巧。书中以理论联系实际，将心理学的各种知识、原理与真实的商业案例相结合，讲解贴近现实生活，让你拥有一双看不见的力量之手，在商业活动中用小策略解决大问题，轻松化解商业难题，顺利达成各类目标。
目录:
第一篇消费者心理学

PART 01诚心：让你成为顾客的朋友

引导顾客了解市场，改变顾客对自己的"奸商"评价

强调基本属性，成功化解顾客的刁难

用"垫子"法解答顾客挑衅性追问

PART 02猜心：洞悉"上帝"都在想什么

人人都喜欢被赞美

顾客喜欢跟着大多数人的感觉走

客户只关注能给自己带来好处的产品

客户不仅喜欢低价，更狂爱免费

PART 03洞察：细节里窥见客户的

心理动

在对话中判断对方性格

读懂客户的肢体语言

百般辨别"石头"顾客

……

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