工程机械技术服务与营销(第2版)
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作者吕其惠主编
出版社人民交通出版社股份有限公司
ISBN9787114162787
出版时间2020-01
版次2
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数270页
字数397千字
定价52元
货号SC:9787114162787
上书时间2024-07-09
商品详情
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- 商品描述
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内容简介:
本书主要内容包括：树立现代工程机械营销观念、分析工程机械市场营销环境、调研与选择工程机械目标市场、选择工程机械分销渠道、制订工程机械产品与价格策略、实施工程机械营销策划方案、制订工程机械营销流程、销售工程机械配件、开拓工程机械租赁业务和管理工程机械技术服务等。本书配备了丰富的营销和技术服务案例，增加了拓展学习部分内容，方便学员开拓视野，提高学习兴趣。
目录:
项目1树立现代工程机械营销观念
任务1认识工程机械巿场营销
任务2了解工程机械营销发展历程
思考与练习
项目2分析工程机械市场营销环境
任务1认识工程机械巿场环境
任务2分析影响工程机械营销的微观因素
任务3分析影响工程机械营销的宏观因素
任务4制订应对工程机械市场营销环境因素变化策略思考与练习
项目3调研与选择工程机械目标市场
任务1实施工程机械营销调研
任务2选择工程机械目标市场
任务3分析工程机械顾客购买行为
任务4建立工程机械市场营销信息系统
思考与练习
项目4选择工程机械分销渠道
任务1认识与设计工程机械分销渠道模式
……
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