外贸参展全攻略
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作者钟景松 编著
出版社中国海关出版社
ISBN9787517500766
出版时间2015-08
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数246页
字数240千字
定价38元
货号SC:9787517500766
上书时间2024-07-09
商品详情
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作者简介:
钟景松，拥有20余年贸易公司、跨国公司外销团队的管理出口营销经验，常年接触全球买家、采购商和全国各地制造商、贸易商和进出口公司，了解买家的真实需求和供应商面临的挑战。曾为1 000多家出口导向型企业外销团队实战培训和管理咨询、辅导。每月为数百家出口产品的民营企业、工贸一体工厂进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表进行各类外销管理实战课程培训。培训地域涵盖全国50个城市，为8000多家企业代表进行过培训。
内容简介:
本书主要针对中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为学习如何有效参加B2B商展提供参展解决方案及全方位的实战指导，必将使读者的参展技能获得大幅提升。
另外，本书还提供了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助参展商在贸易商展的各个环节中获益，增加投资回报率，实现企业市场销售目标。
此次再版，在原版的基础上，丰富了细节内容，增添了实用的外贸参展管理流程工具包，为商家参展提供了更有力的帮助。
目录:
第一章 制定参展目标与计划
第一节 我们为什么要参展
第二节 贸易商展的发展趋势
第三节 如何制定参展目标
第四节 如何制定参展计划
第五节 国外展览公司的服务介绍
第二章 如何选择贸易商展
第一节 选择商展面临的挑战
第二节 选择B2B商展的8要素
第三节 选择和参加商展的途径
第三章 展前的准备工作
第一节 展前的市场调查
第二节 展品的选择与管理
第三节 销售资料和工具的准备
第四节 展台资料的设计要素
第四章 参展团队的培训和训练
第一节 参展人员的确定和配备
第二节 培训内容
第三节 训练方法
第五章 商展的推广与促销
第一节 制定商展推广计划
第二节 展前推广
第三节 展中推广
第四节 展位现场推广
第六章 如何有效地设计展位
第一节 确定层位的标准
第二节 选好层位的位置
第三节 有效设计层位
第四节 有效布置层位
第五节 展位设计案例评估分享
第七章 展中的沟通技巧
第一节 如何吸引买家进入你的展位
第二节 现场如何评估买家
第三节 记录买家信息
第四节 展中的销售技巧
第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧
第八章 展会现场管理
第一节 指定展台经理
第二节 展台管理工作重点
第三节 展台管理工作重点
第九章
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