顶尖店长这样当(升级版)
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全新
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作者陈待忠
出版社京华出版社
ISBN9787550237483
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数221页
字数255千字
定价39元
货号SC:9787550237483
上书时间2024-07-08
商品详情
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作者简介:
陈待忠,中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师;国内外多家知名零售连锁企业常年管理和营销顾问专家,数百家内衣、服饰、家电、家具等知名品牌特邀训练导师。主讲《代理商公司化运作》《经销商品牌运作与订货会激励》《金牌店长》《超级导购》《顾客心理与运用》等。服务客户:章光101、美的电器、爱步男鞋、CK、珀莱雅化妆品、奥维丝丽内衣、水星家纺、北京二锅头等。
陈咏雪,首批中国企业联合会、企业家协会指定职业经理人培训导师,有名财经杂志《商界评论》特邀撰稿人。十余年培训资历,上万课时量,数万学员,满意度极高。主讲《金牌店长》《超级导购》《加盟商店面运营与盈利指导》《单店业绩倍增技巧》《专业化销售技巧训练》《销售礼仪》《顾客心理学》等。服务客户:阿玛尼、古老鲨鱼、DKNY、水星家纺、莱特妮丝、九阳电器、浪漫春天内衣等。
内容简介:
我是优秀导购,也必然能成为很好店长?
店长只需搞好管理,销售就交给导购完成?
搞不定“老油条”店员,惹不起老板“嫡系”?
面对电商冲击,地面终端店只有死路一条?
未必!
要想成为很好店长,店面管理的十八般武艺一店员销售技巧辅导、团队沟通与协作、卖场设计与陈列、库存管理与促销……”样样要精!在陈待忠和陈咏雪编著的《很好店长这样当》中,终端培训专家倾心传授最贴近一线的店面管理秘籍,70个实战演练,轻松解决店长普遍遇到的管理困惑。
目录:
第一章 迅速转型,扮好店长角色
1 从销售明星到一店之长,角色有何改变?
2 当上店长后,怎样才能让店员接受我?
3 店长除了搞管理,还需要做销售吗?
4 为什么当上店长后,店员们反而疏远我了?
5 店员有矛盾时,店长该如何化解冲突?
6 我处处替店员着想,为何他们还对我有意见?
7 店员犯错理应受罚却不服气,店长如何应对?
8 店员总是迟到希望店长通融,该怎么处理?
9 为什么我这个店长当得这么忙、这么累呢?
1O 不想做老板的店长不是好店长吗?
第二章 辅导店员,培养导购高手
1 怎样科学制定专卖店的销售目标?
2 专卖店全年的销售目标该如何分解?
3 怎样用分解后的目标来激励店员?
4 哪些因素会影响专卖店的销售业绩?
5 哪些因素可以影响进店率?
6 怎样增加顾客在店内的停留时间?
7 提升顾客的试穿率有哪些方法?
8 提高成交率有哪些技巧?
9 如何在高成交率的基础上提高客单价?
10 怎样增加和维护忠诚顾客?
11 如何通过教育顾客赢取更多VIP客户?
12 怎样成功策划促销活动?
13 派单到底有没有用,怎样派单才有效?
14 店内播放什么音乐能促进销售?
第三章 有效激励,搞定各类店员
1 “80后”“90后”员工为何这么难管?
2 ”老油条”型员工居功自傲,怎么办?
3 怎么能让新店员快速融入团队?
4 对职业迷茫型店员该如何激励?
5 面对心态消极的“不可能”型员工怎么办?
6 对能力强但态度差的店员该如何辅导?
7 对能力差但态度好的店员该如何辅导?
8 怎样赞美店员才有效?
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