首席谈判官
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作者武向阳 著
出版社广东人民出版社有限公司
ISBN9787218123523
出版时间2018-01
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数249页
字数236千字
定价58元
货号SC:9787218123523
上书时间2024-07-08
商品详情
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作者简介:
武向阳（中国极具实力谈判策划专家），
广东省东方谈判发展研究院院长，
亚太靠前谈判学院院长，
世界大师中国行创始人。
2017年4月27日至29日，中国首届“首席谈判官不错研修班”课程在广东中山隆重开班，武向阳亲自担任主讲导师。这是继“谈判兵法”“谈判力”等系列课程成功举办上百场之后，近期新升级的课程与更有深度的延伸内容。
2016年11月13日至14日，武向阳在广州成功发起并举办首届中国首席谈判官（CNO）年会。
2016 年2 月2 日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，这也是中国大陆少有成立的专业谈判研究机构，武向阳作为知名品牌发起人出任院长。
2015年，畅销图书《谈判兵法》出版。
2012 年，武向阳发起并成立亚太靠前谈判学院，聘请优选不错畅销书《优势谈判》《保证成交》作者罗杰·道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判及谈判型组织的孵化基地。
2007年，武向阳师从罗杰·道森，为其中国区总代理人，同年将其风靡优选的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家。
内容简介:
在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
目录:
前言 首席谈判官缘起
第一部分 分享经济，谈判共赢
第1章 首席谈判官：寻求多方利益的优选公约数 5
公司利益发言人 9
首席谈判官的三重身份 11
谈判力，企业盈利能力的放大器 14
谈判和美国登月球一样，也是系统工程 14
着眼长期价值，着手短期利益 15
第2章 职责与权限：界线对谈下的自由与决策 19
建立“共赢推动谈判”理论体系 23
首席谈判官的五大职责 28
受权与授权的艺术 33
第3章 组建谈判部门：谈判是一项合作型事业 37
谈判部门的定位与组织结构 39
谈判部的岗位设置 43
“跨界团队”四大管理秘诀 45
让团队跨越文化，高效沟通 47
第4章 谈判领袖视角下的谈判目标：让国旗在零时零分零秒准时升起 55
期望不同于目标 57
目标不等于底线 61
谈判协议很好替代方案 64
划清交易与关系的界线 65
第5章 全球首创谈判分析仪表盘：在利润版图上步步生金 69
可视化谈判过程 70
戴蒙德教授的“四象限谈判模式” 71
谈判钟面模型 75
首创谈判分析仪表盘 79
拟定流程、精准把控进度 85
以签订协议为导向，制定项目计划 87
第6章 执行谈判方案：缘道求术，瀑落九天&n
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