商务谈判
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 23.11 7.7折 ￥ 30 全新
仅1件
作者祝拥军 主编
出版社北京大学出版社
ISBN9787301287347
出版时间2017-09
版次2
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数174页
字数264千字
定价30元
货号SC:9787301287347
上书时间2024-07-08
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
祝拥军，苏州大学政治与公共管理学院副教授。曾主持、参与国家、省级课题多项，发表过《物流金融主体间风险及策略研究》，《基于中小企业的物流金融三方主体博弈分析》等论文。
内容简介:
《商务谈判》以实际的商务谈判活动过程为基本线索，内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及靠前商务谈判的相关内容，环环相扣、前后衔接，基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合，开篇案例、导入案例和正文案例很好丰富，谈判游戏的设置，更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例，更增强了本书的实践性。本书可作为高职高专经管类专业的教材，也可作为从事商务活动的社会人员的参考读物。
目录:
项目1认识谈判1
任务1.1商务谈判的概念2
1.1.1谈判与商务谈判2
1.1.2商务谈判的特征3
1.1.3商务谈判的构成要素4
任务1.2商务谈判的分类与内容5
1.2.1商务谈判的分类5
1.2.2商务谈判的内容8
任务1.3商务谈判的原则、评价标准与基本程序10
1.3.1商务谈判的原则10
1.3.2商务谈判的评价标准12
1.3.3商务谈判的基本程序12
任务1.4了解商务谈判的理论15
1.4.1动态博弈谈判理论15
1.4.2需要谈判理论18
1.4.3谈判的利益合作理论22
1.4.4谈判实力理论231.4.5原则式谈判理论25
基本训练27
项目2商务谈判准备30
任务2.1谈判前的信息准备31
2.1.1谈判信息调查的内容31
2.1.2商务谈判调查的手段36
任务2.2谈判前的组织准备38
2.2.1商务谈判人员应具备的基本素质38
2.2.2谈判小组的结构与规模40
任务2.3商务谈判的方案制定41
2.3.1商务谈判目标的确定42
2.3.2拟订谈判计划的要求42
……
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价