银行公司业务新产品、新思路培训
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作者立金银行培训中心
出版社中国金融出版社
ISBN9787504970275
出版时间2014-05
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数218页
字数232千字
定价38元
货号SC:9787504970275
上书时间2024-06-25
商品详情
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作者简介:
内容简介:
做商业银行是有思路的，必须精心设计授信方案，不要去销售产品，而应当是销售金融服务方案。存款蕴含在方案中，产品不会有存款。我们客户经理要能够根据客户的经营特点，经营商业模式，企业的采购和销售规律等，设计合理化的金融服务方案，单独的销售标准化的银行产品，收益较差。
目录:
一、交易资金见证监管1
交易资金见证监管属于银行拓展业务最有价值的产品之一，可以拓展极为可观的存款，资金沉淀期限长,金额大，非常受欢迎。广大银行应当高度重视资金监管业务带来的存款，其属于标准的绿色存款。
二、大宗交易市场会员融资8
商业银行要高度重视各类交易市场，因为它会给银行带来非常庞大的客户群体，而且各类交易市场一般都从事资金监管业务，会给银行带来可观的资金沉淀。
三、保证金专户理财业务13
对办理银行承兑汇票、信用证等客户的保证金提供理财服务一直是各客户最关注的问题，如果能够给客户的保证金提供理财服务，无疑可以极大地促进本行的保证金业务和表外业务的发展。
四、第三方支付资金存管17
第三方支付机构发展极为迅猛，资金沉淀量非常可观，商业银行应当高度重视这个领域。
五、证券公司第三方存管23
证券公司可以成为较好的渠道类客户，炒股的资金大户可以作为银行拓展的重点目标客户，银行借助证券公司可以拓展大额储蓄存款。
六、预付费卡资金保证金存管28
未来，大型商贸企业、大型超市企业将大量发行预付费卡，银行如果能有效抓住这个市场的"蓝海"，可以迅速拓展存款业务。
七、上市公司资金存管34
上市公司的募集资金量大，沉淀稳定，商业银行必须抓住信息源头，在企业上市刚刚获准时，就立即去营销，捕捉大额存款沉淀。八、上市公司资金理财业务42
上市公司募集资金的理财业务对于商业银行来说属于标准的全新领域，属于标准的"蓝海"，可以让银行吸纳非常可观的大额资金。
九、委托贷款+贷款承诺函业务45
委托贷款属于商业银行的表外业务，不占用银行的信贷规模，如果将贷款承诺函加以捆绑营销，就可以有效规避银行不能
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