阿里巴巴销售课
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作者戚风
出版社天津人民出版社
ISBN9787201160344
出版时间2020-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数208页
字数166千字
定价49.8元
货号SC:9787201160344
上书时间2024-06-25
商品详情
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内容简介:
阿里巴巴的销售是怎样见客户的？他们又是如何管理团队的？如何才能打造像中供铁军一样能征善战的销售团队呢？《阿里巴巴销售课》分别从销售思维、挖需求、定目标、见客户、说卖点、促签单等角度出发，全面解读阿里铁军的销售思维和技巧，是销售人员的职场推荐阅读手册，帮助销售突破自我，迅速提升销售业绩。
目录:
第一章
认知升级，建立销售全局思维
用价值型销售赢取订单
没有企业文化，就没有销售铁军
爱商是销售成功的关键
销售铁军推荐的综合素质
第二章
挖需求：多维度思考，了解客户需求
客户需求的五个层次
如何做好客户需求分类
分辨客户的真假需求
挖掘客户的隐性需求
男性客户的消费心理分析
女性客户的消费心理分析
第三章
定目标：分解销售任务和计划
做好计划，方能事半功倍
销售目标如何进行量化
设定目标的SMART原则
拆解年度销售额总目标
进程管理，持续推进计划
第四章
见客户：以利动人，而不是以理服人
“上帝”到底是怎么想的
根据性格对客户进行分类
找到关键的销售KP
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