用脑拿订单(改变销售思维的28个微习惯)
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作者作者:(美)马克·亨特|责编:于蕾|译者:张瀚文
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300313092
出版时间2023-03
装帧平装
纸张胶版纸
定价65元
货号ZJ:9787300313092
上书时间2024-06-24
商品详情
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作者简介:
马克·亨特（Mark Hunter），绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数干名销售人员合作时所获取的第一手资料。
他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
内容简介:
销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……
但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：
将周一早上作为跟进客户的时间；
了解抓住一周时间的10项指导方针；
排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；
培养领导力，用影响带动销售；
把销售当成一种生活方式；
明确自己的长期目标；
不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。
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