大品牌大问题
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作者（美）杰克·特劳特
出版社机械工业出版社
ISBN9787111353683
出版时间2011-08
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
定价42元
货号SC:9787111353683
上书时间2024-05-02
商品详情
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作者简介:
作者：（美国）杰克？特劳特（Jack Trout） 译者：耿一诚 许丽萍
杰克？特劳特（Jack Trout），全球很好的营销战略家，定位之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
耿一诚，成美营销顾问有限公司董事长。
最早运用定位理论为中国企业制定品牌战略的专家之一，创造的众多经典案例包括：红罐王老吉（怕上火，喝王老吉）、盒装王老吉（王老吉，还有盒装）、江中健胃消食片（肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片）、五粮液黄金酒（送长辈，黄金酒）、曲美家具（曲美现代家具，欧洲原创设计）等。
许丽萍，成美营销顾问有限公司研究助理。
主编推荐:
《大品牌大问题》：●王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
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惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
内容简介:
《大品牌大问题》讲述了：高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速抢走你的业务。看看书中提到的这些企业吧――通用电气、AT&T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？
你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们的目的就是要超越你。
定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。
●错误一：跟风――我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个
●错误二：不知所卖何物――不能清晰地介绍产品
●错误三：真相终会水落石出――坚信拥有很优质的产品而终将赢得胜利
●错误四：别人的概念――借别人的概念给自己定位
●错误五：我们很成功――成功，所以可以在市场上为所欲为
●错误六：面面俱到――满足消费者的所有需求
●错误七：靠数据生存――追求增长率
●错误八：不进行自我攻击
●错误九：管理高层不负责制定战略。
摘要:
马克思的伟大贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力――大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。第一次生产力革命：泰勒“科学管理”
从唯物史观看，我们终于明白，赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克？泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代目前的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。“二战”期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多――这才是第二次世界大战胜利的坚实基础。
欧洲和日本也正是从“二战”的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的特别重要性。
包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”以及今日的“中国经济奇迹”，很大程度上都受益于这一次生产力革命，本质上都是将体力工作者（农民）的生产力大幅提升（成为农民工）的结果。2009年12月的美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。近几年中国社科院的研究报告也揭示，农民工对中国GDP的贡献率一直高达60％。泰勒的贡献不止于此。根据唯物史观，当社会存在的根本柱石――生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，使得体力工作者收入大幅增加，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐――体力工作者生产力的提升，改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。体力工作者工作强度降低后，人类的平均寿命因此相应。
目录:
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了
错误一：跟风
错误二：不知所卖何物
明晰所销售的产品
为你的产品确定一个通俗易懂的名称
错误三：真相终会水落石出
错误四：“别人的概念”
错误五：“我们很成功”
错误六：“面面俱到”
错误七：“靠数据生存”
错误八：“不进行自我攻击”
错误九：“不负责”
第2章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
阿尔弗雷德？斯隆时代
罗杰？史密斯时代
重回1921
董事会介入
第3章 施乐：从未实现的预言
致命的预言
屡败屡战，屡战屡败
施乐本该怎么做
施乐的烦
丧失聚焦的原因
专家的优势
第4章 dec：从世界第二到榜上无名
决定命运的会议
成为近期新一代
品类法则
未曾与别人说的故事
必须做出取舍
第5章 at&t：从垄断到混乱
哪里出错了
错误一：进入计算机围城
错误二：向有线电视领域冒进
保持聚焦
区隔不明显
第6章 李维斯：无视竞争，后患无穷
李维斯的第一步坏棋
竞争加剧
可口可乐战略
失去联系
李维斯的未来
第7章
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