大单销售(超级用户成交手记)

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江苏无锡

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作者编者:耿宁|责编:刘丹

出版社化学工业出版社

ISBN9787122414885

出版时间2022-10

装帧平装

纸张胶版纸

定价59元

货号ZJ:9787122414885

上书时间2024-11-30

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商品描述: 作者简介:
耿宁，北京华海杰英商贸有限公司创始人，毕业于北京化工大学经济管理学院。化工进出口贸易从业者，具有近30年大宗化工产品营销实操及管理经验。在产品营销、产品营销管理领域深耕多年，尤其在大单销售领域颇有研究，在大单成交中有很多成功案例，总结了很多心得。目前拥有5项管理方面的软件著作权。
内容简介:
一般情况下，企业80%的利润是由20%的客户创造的，与这20%的客户的交易，就是我们所说的大单。维护好大单客户，将大客户培养为企业的长期资源，可以为企业争取更稳定的利润。《大单销售：超级用户成交手记》从售前准备、开发客户、建立信任、调动需求、介绍产品、推进项目、解除反对、成交、转介绍、售后服务这些方面对大单成交进行了具体分析，并提供了实操性很强的解决方案。本书引用了大量实际案例，以降低读者理解难度，希望能帮助读者快速掌握实用的销售成交方法。

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