销售心法(社群营销下的客户签单秘诀)

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作者作者:(英)蒂姆·休斯//亚当·格雷//雨果·惠彻|责编:陈利辉|译者:胡晓红//魏彬

出版社中国友谊出版公司

ISBN9787505751552

出版时间2021-06

装帧平装

纸张胶版纸

定价52元

货号ZJ:9787505751552

上书时间2024-09-29

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商品描述: 作者简介:
雨果·惠彻(Hugo Whicher)，他专注于B2B营销20余年，为高级商务专业人士制订技术解决方案。他有着跨越传统营销模式的经验，包括作为营销主管推动CRM(客户关系管理系统)实施和数字营销方面的经验，目前在甲骨文公司担任市场总监，也为英国一家跨国技术企业主持大型技术会议。
内容简介:
市场已经发生了变化，客户不再听销售如何说，营销也不知道客户怎么想，于是，利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式一一社群营销，出现了。那么，如何让销售部门和营销部门这两个独立、不同的结构走向社群化？《销售心法》应运而生。
《销售心法》一书的三位作者是首推社群概念的指引者，他们根据数字时代下的营销趋势，提出营售一体化的8大步骤，指引销售人员预测销售结果并及时调整业务，帮助营销人员吸引客户关注并突破销售困境。本书从社群思维的12大面向出发，突破了销售、营销、客户三者之间的界限，在流程上简化且全面掌握客户渠道，在时效上快速定位精准客户，在结果上推动订单成交！

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