家装设计签单(谈单情景剧)

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江苏南京

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作者作者:宋健|责编:李艳

出版社机械工业出版社

ISBN9787111753636

出版时间2024-05

装帧平装

纸张胶版纸

定价69元

货号ZJ:9787111753636

上书时间2024-09-29

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商品描述: 作者简介:
宋健，微信课堂“谈单新模式”主讲老师，家装设计签单“五项全能”训练专家，定制建材“设计营销”推动者，上海肯诺咨询创始人。宋健坚持“从学员中来，到学员中去”为内容，授课实战互动，幽默风趣，通俗易懂，让学员“知其所以然”；服务过200多家建材、家装企业，培训过的学员超过30万人。主讲课程：“家装设计师：五项全能签大单”“定制建材门店：设计签单六步曲”“高绩效门店四六管理”。
内容简介:
本书以设计订金为目标，以“情景剧”为形式，把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎，生动再现了设计订金推动的全过程；在内容呈现上，以谈单场景为主线，每页中间的谈单话术拿来就能用，两侧的心理描述是为了知己知彼，下方的同步点评则是谈单技巧的具体运用；在内容结构上，第一章讲解建立共鸣与信任，第二章讲解如何让设计师的谈单思路更加清晰，第三章讲解如何把控谈单节奏、刺激需求，第四章讲解推动设计订金的技巧与方法。本书适合室内设计师及相关人员参考使用。

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