目标客户营销(如何与目标客户互动有效驱动业绩增长)

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作者作者:(美)克里斯·戈利克//彼得·艾萨克森//杰西卡·菲尤勒斯|责编:刘静//闫广文|译者:ABM研习社

出版社机械工业出版社

ISBN9787111698555

出版时间2022-01

装帧平装

纸张胶版纸

定价69元

货号ZJ:9787111698555

上书时间2024-09-28

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商品描述: 作者简介:
    彼得·艾萨克森（Peter Isaacson），Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。
内容简介:
    贵公司有下列情形吗？
    营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
    很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
    营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
    难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
    仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
    如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
    本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1 000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

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