危机销售(困难时期提振销售的55个方法)
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作者作者:(美)杰布·布朗特|责编:王萱//王钰|译者:张建宇
出版社中国广播影视出版社
ISBN9787504391933
出版时间2024-04
装帧平装
纸张胶版纸
定价69元
货号ZJ:9787504391933
上书时间2024-09-21
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商品详情
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作者简介:
张建宇，北京信达神州系统集成服务有限公司创业合伙人、副总经理
拥有20多年IT领域民企、外企的销售经验和销售管理经验，5年多初创IT企业销售和技术管理经验。
曾担任某港资企业渠道总监、某大IT公司行业客户副总经理、公司大客户销售培训内训师、某美资IT企业高级客户经理。
哈尔滨工业大学热力发动机专业学士；北京航空航天大学工商管理硕士，荣获北京市优秀毕业生、校优秀研究生等荣誉。
内容简介:
在经济面临挑战时期，客户需求萎缩，销售异常艰难。客户都在削减开支或推迟决策，这使买家变少，销售人员的竞争异常激烈。客户不想与你见面，见面的会压价，一时不高兴的还会取消订单。
关于如何在危机时期销售，作者提供了一张全新的路线图，帮助销售人员保持积极心态，与客户沟通顺畅，提升时间效率，改进销售方法，想办法留住客户，提高自己的职业素养等。
作者还提供了危机时期非常有针对性的销售训练和销售措施：在困难时期找客户、收集信息、管理流程，高效“拓客”的七个步骤，在危机中处理购买承诺异议等。
本书能帮助销售人员找到消除消极情绪的动力、灵感和信心，指导他们聪明地抓住宝贵的销售机会，提升他们的专业能力和职业精神，从而最大限度地提高销售业绩。
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