教育培训大运营 K12业务精细化操作指南
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作者肖云
出版社机械工业出版社
ISBN9787111678601
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数260页
字数259千字
定价79元
货号SC:9787111678601
上书时间2024-06-11
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主编推荐:
俞敏洪、徐小平、王强、滕斌圣等推荐面向未来教育培训机构的运营指南招生、设班、扩科、续班、产品设计、定价、组织架构设计等业务运营的全链条环节解析6大运营环节细致讲解，15年教培从业经验的结晶，20多个教培行业实践案例汇总，70多个教培行业名词解释，200多种教培行业精细化操作方法有效招生与服务模式的迭代方法论
媒体评论:
很高兴看到这本书的问世，它对教培行业多年来的发展进行了体系化的理论思考和总结，分析了行业发展的规律，同时也收录了大量案例，为从业者提供了一份实践操作指南。推荐大家阅读本书，共同推动整个行业的健康迭代与规范发展。——俞敏洪，新东方教育集团创始人、董事长这是一本全面解读K12教育培训业务运营之道的实战力作，为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。在这本书里，你不仅能看到作者原创的K12业务运营的底层逻辑—“三池逻辑”，还能读到大量当前国内K12机构的优选实战案例。理论结合实践，本书不仅能对从业者的现有业务进行指导，还能启发经营者将教育事业看得更深、更远，从而推动行业的健康良性发展。——徐小平，真格基金创始人作为教育培训行业的机构运营者，肖云基于其15年的思考与实践的心得，第一次在K12教育培训行业内提出并系统阐释了“大运营”的概念。他在这一概念下所探讨的，不仅包含K12行业的商业模式、招生、设班、扩科、续班动作，还包括产品设计、组织架构设计、OMO等多个方面；细致入微，操作性强，相信其“大”的诚意将对行业的实践与实操带来新的活力。——王强，真格基金联合创始人阅读本书，将激发教育者不同的思考，更好地理解教育培训企业发展的前世今生，并得到不少具体而系统的针对教育企业运营的洞见。——滕斌圣，长江商学院副院长、战略学教授
内容简介:
这是一本全面解读K12业务运营之道的实战力作，为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。本书以作者原创的“三池逻辑”作为K12业务运营的底层逻辑，结合行业近期新发展现状，逐一剖析了K12教育培训机构的招生、设班、扩科、续班、产品设计、定价、组织架构设计等业务运营的全链条环节，以理论结合实践，全面阐释K12教育培训业务的运营要点。本书大量展示了当前国内K12教育培训机构的优选实战案例，厘清了K12教育培训业务的相关概念，并对抽象概念或复杂案例以原创图表的方式进行可视化演绎和拆解，语言风格平实易懂又不失专业性，保证了较强的可读性和操作性。本书适用于教育培训行业的中高层管理者加深思考、启发思路，也可以帮助教育领域投资人快速全面地了解K12教育培训的业务逻辑，做出准确判断；亦可作为内部培训教材使用，帮助K12教育培训机构教职人员提高业务水平。
目录:
推荐序教育培训行业的底层逻辑
序言教育就是成就他人
第1章我所理解的K12业务运营
1.1K12教育培训行业的发展
1.2K12教育培训行业的运行规律与特征
1.3什么是K12业务运营
1.4K12业务运营的底层逻辑——"三池逻辑"
1.4.1什么是"三池逻辑"
1.4.2为什么要建立"池子"的概念
1.4.3"三池逻辑"的运营重点
1.5K12机构的数据模型
1.5.1以班课产品为主要产品的数据模型
1.5.2以个性化产品为主要产品的数据模型
1.6K12业务运营的新趋势
1.6.1K12机构的OMO探索
1.6.2K12业务运营的精细化
小结和预告
第2章招生（一）：建立流量池有多重要
2.1教育不是快消品
2.2什么是"招生"
2.3K12教育培训行业招生模式的迭代
2.3.1招生模式1.0：单页/海报-讲座-正价课
2.3.2招生模式2.0：地推/渠道/新媒体等-会销-正价课
2.3.3招生模式3.0：地推/渠道/新媒体等-引流产品-正价课
2.3.4招生模式4.0：流量池-引流产品-正价课
2.4怎样建立和用好"流量池"
2.4.1流量池的整体建设路径分析
2.4.2用好"流量池"的三个关键要点
小结和预告
第3章招生（二）：引流产品的设计与转化
3.1什么是"销售池"
3.2引流产品设计
3.2.1如何设计引流产品的形态
3.2.2专题分析：特价班的运营逻辑
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