别人家的店为什么卖得好
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作者(日)理央周 著;刘波 译
出版社东方出版社
ISBN9787506086691
出版时间2015-11
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数245页
字数179千字
定价38元
货号SC:9787506086691
上书时间2024-06-11
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商品详情
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作者简介:
理央周，原名：儿玉洋典。Marketing Aichi株式会社董事长。日本关西学院大学经营战略研究科副教授。1962年生于名古屋市，毕业于静冈大学人文学部经济学系。毕业后在某大型制造企业任职，后于美国印第安纳州立大学经营研究院获得MBA学位。曾在万事达卡（MasterCard）等企业担任市场部主管一职。2010年开始担任现职，从事市场咨询、研修、经营讲座等工作。2013年9月起在关西大学执教。
内容简介:
《别人家的店为什么卖得好（图解服务的细节）》这本书是理央周根据以往在商业学院学到的知识，以在一些外资企业和大企业经过实践运用总结的市场营销思维工具及实际经验为基础，用最通俗易懂的方式围绕怎样掌握“畅销公式”的基础进行分析解读的心血之作。这本书除了面向在大企业就职的人，如果在民营及中小企业就职的人能够结合“自身情况”选择性地阅读其中一些篇章，相信也应该能够从中找到一些对实际工作有帮助的内容。
目录:
前言
序 销售只需要抓住三点
销售的必要性
一个无法用日语回答的纠结问题
不是“销售”商品，而是使其“畅销”
“畅销公式”只需三步
“跟风式销售”的结果是做无用功
“后置理论”的优点
MBA基础其实并不难
第1章 向顾客推荐“天妇罗乌冬面”――选择“商品”
乌冬面馆失败的“建议式推销”
顾客买的是“价值”，而不是“功能”
天妇罗乌冬面的价值是口感、营养和话题性
铁路公司的任务是运送旅客
宜家卖的不是家具
价格不是制胜的专享因素
酒厂卖酒，也卖梯田
蓝海在哪里
并非新生事物的全新娱乐形式
“草莓大福”的创新
消费者并不知道自己想要什么
从消费者身上寻找答案无益于催生畅销品
顾客的想法永远是“信口拈来”
和500日元的咖啡相比，为什么1200日元的咖啡更好喝？
格斗与相扑，不兼容的规则
吹嘘“自己什么都能干”的人其实什么都干不了
高端品牌的方向是打造副线品牌
看似脱离行业、实则紧密相连的思路
一举解决面包保质期短问题的新商品
把真正想卖的东西作为“商品”提供
第2章 不要把中学生作为自行车的销售对象――锁定“对象”
畅销品是消费者的最爱
失败的图书植入广告案例
顾客分两种类型
开发新顾客难，重视VIP维护
人人都能掌握的大数据分析
揭开潜在顾客的“面纱”
中学生代步自行车不卖
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