《家具建材行业店面销售杀伤力4VCD

图书标准信息

• 作者 本社 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2008-08
• 版次 1
• ISBN 9787887096616
• 定价 128.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。

  为什么看到消费者想买却无法让他下决心？

  为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？

  为什么顾客来了多次，却没有购买产品？

  这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

  本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

【目录】

第一讲：销售人员的语言杀伤力

　　◎推销语言技巧

　　◎FABE实战案例练习

　　◎向不同类型的顾客推荐产品语言技巧

　　◎语言策略技巧

第二讲：销售人员的促成杀伤力

　　◎如何捕捉顾客购买信号

　　◎把握机会促使成交的方法和技巧

　　◎促使成交的18种方法

第三讲：排除顾客异议杀伤力

　　◎如何看待异议

　　◎顾客异议的分类及排除方法

　　◎处理顾客异议的策略

　　◎处理价格异议的技巧

第四讲：提高长期销售杀伤力

　　◎提升销售量的要领

　　◎现场促销漏斗分析法

　　◎提高终端效率的培训

　　◎提高顾客口碑杀伤力