聪明人用钱赚钱

炼出商业金头脑哈佛没教的商场智慧让脑力变成获利赚钱公司养成术

《聪明人用钱赚钱（大字版）》：

　　一营销的三大物理定律

　　定律1明显的好处

　　全力宣传产品对顾客的好处。

　　顾客在接触到明显有吸引力的其他产品之前，会一直保持现有消费习惯。尽全力让潜在顾客感受到产品或服务的明显好处，以此来赢得顾客的青睐。

　　人类可以说是习惯性动物，会持续同样的行为，购买同样的东西，直到有新的好处出现在眼前。只有受到了吸引，人才会改变现有习惯。一个人只有在发觉某项产品有显著改善的时候，才会真的转而购买它。因此，当你向潜在顾客进行推销时，一定要明确说明购买你的产品有什么好处。

　　请注意，你必须说明的是产品的好处，而不是功能。好处是顾客能够获得、体验或享受的东西，功能则是构成产品或服务的科技等细节。好处能够激发大多数顾客采取行动，而功能只能吸引少数顾客的短暂兴趣。当你向任何一位潜在顾客说明产品时，都要全力展现它明显或有力的好处。

　　现代人大多十分忙碌，通常没什么时间深入研究太多事物。而且，一般人每天都会接触大量营销信息，因此要吸引顾客注意，就得大胆、大大咧咧，甚至大言不惭地宣传自己产品明显的好处。产品如果没有明显好处，价格就会成为顾客购买与否的因素，而这样做是无法带来丰厚获利的。如果能够开发出明显的好处，并且借着这项好处打响自己的名号，你就能吸引顾客选择你的产品或服务。

　　那么，要怎么开发出值得大肆宣传的明显好处呢？有以下建议：

　　◎先将所有功能转化为顾客利益——列出产品或服务的所有特色，然后自问：这些特色能够给顾客带来什么好处？

　　◎列出所有潜在好处——并且进一步思考，竞争对手的产品或服务能不能带给顾客同样的好处。

　　◎美化并凸显每一项好处——多用一些叙述性文字来描述产品对顾客的好处。这么做可以把一般性好处转换成你独具的明显好处。举例来说：

　　好处：快速鞋油。

　　明显的好处：两分钟又快又亮鞋油。

　　好处：持久鞋油。

　　明显的好处：可以保护皮鞋7天的强效护鞋油。

　　好处：完善的皮鞋保养。

　　明显的好处：特殊防滑鞋底处理。

　　要直接说出自己产品可以提供的好处。建立正确的心态，不要太在意顾客对你的产品说“不”，但是绝对不要让顾客因为不了解产品而说“不”。要让全世界都了解你流血流汗开发出来的卓越产品或服务。记住，只要你真能做到自己对顾客的承诺，就大可以理直气壮地强力推销自己的产品。

　　加强宣传产品明显的好处，有以下优点：

　　（1）可以通过产品建立知名度——通过提供产品或服务，你将赢得顾客的重视，因为你愿意花时间与心力来让顾客了解，哪怕是稍稍了解你付出了多少心血。

　　（2）可以预先筛选出潜在顾客——只有部分潜在顾客会被产品的好处直接吸引，这些人才是你真正的顾客。

　　（3）方便顾客向朋友推荐你的产品或服务——只要记住产品明显的好处就够了。

　　（4）让每一位组织成员都有明确的努力目标——致力于提供凸显公司特点的产品。

　　（5）可以更专注经营特定的目标市场——你会更清楚自己要锁定哪一块细分市场，而不会试图讨好所有顾客。

　　……

    在商场上要洞悉人心，要创造充分发挥员工知识、技能的在组织架构。从萌生创意成立企业、到定位试制产品、到谋划营销、到提升人才技能，到企业由小变大的各个阶段，皆有章可循，就看学不学，用不用。拥有商业头脑*不是梦！ 

在商场上要洞悉人心，要创造充分发挥员工知识、技能的在组织架构。从萌生创意成立企业、到定位试制产品、到谋划营销、到提升人才技能，到企业由小变大的各个阶段，皆有章可循，就看学不学，用不用。