哈佛商学院谈判课
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作者 [美]迪帕克·马哈拉
出版社 湖南文艺出版社有限责任公司
ISBN 9787540480608
出版时间 2016-06
装帧 平装
开本 其他
定价 38元
货号 8946708
上书时间 2023-12-20
商品详情
品相描述:全新
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导语摘要 1。权威的谈判课程本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程,哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书,讲述真实有效的谈判方法! 2。科学的谈判方法本书理论明确,结构清晰,揭示了“谈判的本质就是人的互动”,同时提出三大关键法则,指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力,应对一切谈判难题! 3。多样的谈判案例本书语言流畅,论述简明,包含20多个经典真实谈判案例,涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景,是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课! 《哈佛商学院谈判课》由迪帕克·马哈拉著。 作者简介 迪帕·马哈拉(Deepak Malhotra),哈佛商学院教授,谈判专家,在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,在牛津大学布拉瓦尼政府学院(Blavatnik School of Government)担任客座教授,还是美国CNBC频道知名节目《大创意》(The Big Idea)的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》(Negotiation Genius)等书,他的作品《我动了你的奶酪》(I Moved Your Cheese)曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。 目录 引言 ZUI古老的和平谈判课 _001 第一部分 架构之力 第一章 架构之力 _002 美国国家橄榄球联盟(NFL)中的谈判 第二章 利用架构之力 _011 版税率的僵局 第三章 适恰性逻辑 _026 癌症阴影下的谈判 第四章 战略性歧义 _039 美印民用核能源协议 第五章 架构的局限 _048 通往伊拉克战争的宪章之路 第六章 先发制人的优势 _056 未打破的和平协议 第一部分课程总结 架构之力_ 065 第二部分 流程之力 第七章 流程之力 _068 美国宪法谈判 第八章 巧用流程之力 _078 违背千万美元合约 第九章 保持前行动力 _092 NHL 的罢赛和停摆 第十章 保持前行动力 _103 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 第十一章 流程的局限 _114 竭尽全力终止越南战争 第十二章 改变交往规则 _127 谈判之《老友记》 第二部分课程总结 流程之力 _138 第三部分 同理心之力 第十三章 同理心之力 _142 古巴导弹危机之谈判 第十四章 利用同理心之力 _158 枪指着脑袋达成的协议 第十五章 以退为进 _175 向沙特兜售现代化 第十六章 勾画谈判空间 _184 收购路易斯安那之谈判 第十七章 是合作伙伴,而非敌对方 _205 陷入困境 第十八章 对比地图 _217 制图学与语言学中的启示 第十九章 未来之路 _234 致 谢 _243 关于作者 _246 内容摘要 迪帕克·马哈拉著的《哈佛商学院谈判课》中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉(DeepakMalhotra)展示了如何解决最艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。 书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则:架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述最基础但也是最关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。 正如马哈拉提醒读者的,无论摆在桌面上的是什 么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。 主编推荐 1. 的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程,哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书,讲述真实有效的谈判方法! 2. 科学的谈判方法 本书理论明确,结构清晰,揭示了“谈判的本质就是人的互动”,同时提出三大关键法则,指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力,应对一切谈判难题! 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅,论述简明,包含20多个经典真实谈判案例,涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景,是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课! 精彩内容 在本书中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。 书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则:架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。 正如马哈拉提醒读者的,无论摆在桌面上的是什么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。 媒体评论 1. 强有力的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程,哈佛教授、谈判专家迪帕克.马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书,讲述真实有效的谈判方法! 2. 科学的谈判方法 本书理论明确,结构清晰,揭示了“谈判的本质就是人的互动”,同时提出三大关键法则,指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力,应对一切谈判难题! 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅,论述简明,包含20多个经典真实谈判案例,涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景,是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课!
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