销售管理实用必备全书（企业运营管理实用手册系列）（“支点营销”理论创始人叶昱克的丰富经验总结，让你在哈哈一笑中顿悟品牌营销之真谛9787537554589

　　销售是“惊险的一跳”！
　　纵观我国私营企业的销售模式，二十世纪八十年代的销售是坐着来的，坐着等客户、等计划、等政策；九十年代的销售是斗出来的，策划、降价、标王好生热闹；二十一世纪的销售是管出来的，市场是管理出来的一方沃土。
　　提升销售业绩应从做好销售管理工作开始。许多企业经营绩效不佳不是由于营销战略不当、市场开拓不力造成的，而是因为销售管理体系不系统、不全面、不到位。近几年来，“各领风骚没几年”已是国内诸多产品的大限，万千品牌一个个风风火火起来又痛痛快快趴下，表现最为淋漓尽致的可谓保健品市场。为什么“普通”的白兰氏鸡精可以有150年的历史，而我国“高贵”的鳖精却要短命？
　　把其中原由完全归于市场竞争过于激烈、保健品生命周期太短是不太恰当的。归根结底在于销售体系的散（业务员游兵散勇）、乱（通路乱、价格乱、回款乱、区域乱）、空（监控、体系空心化），致使最终整体市场退化、萎缩。
　　“无管理销售”是中国众多私营企业目前销售工作中存在的最大问题。建立销售管理体系是对过去落后的销售观念和方法的提升和变革。
　　销售管理体系是一个公司整体营销管理体系和进行专业销售运作的重要组成部分。良好的销售管理体系能够指导员工工作方向、评估员工业绩、协助员工进步、激励员工士气、稳定员工队伍；能够使公司预防和减少因少量员工素质、能力或品质问题以及人事调整而导致的交接误差、客户流失、货品流失、货款拖欠或货款流失。销售管理体系需要公司销售部、市场部、物流部、财务部、顾客服务部和销售行政部门紧密配合，反馈信息、有效配货、监控价格、及时回款、管理通路及终端。
　　本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，运用了大量的事例，意在理论与实践紧密结合。
　　本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分私营企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。借助这种确定的、基本的套路，以此作为核心，使用者可以进一步提高、提炼，最后迈向更高的境界。本书的另一个重要特点是：包含大量的图表、程序、问卷、套路，内容广泛，设计科学。提供这些的目的，就是使你在销售管理中能快捷、直接地投入应用，而不用自己费力开发。希望本书能作为销售管理人员的好帮手，既可以提高大家的管理水平，又能为企业创造效益。
　　毋庸置疑，本书尚有许多不尽人意之处，有些地方可能还缺乏更为深入的探讨。但是，“众人皆知”与“众人皆为”显然并非一回事。作为一名销售管理人员，不能仅停留于知道，更重要的在于运用我们所知道的。
　　让我们现在就开始研究销售管理，提高我们的销售水平和运作效率！

　　《销售管理实用必备全书》结构清晰，案例丰富，特别适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外，本书兼顾了实际工作者的需要，所以它也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。
　　《销售管理实用必备全书》参考了国内外大量资料，注意培养应用型管理人才所需的销售及销售管理新的思维方式和实际操作能力，主要包括以下特点：
　　一，突出全面性。既有专门提高销售技能的知识，又有新时代销售管理内容，通过全面学习，奠定成为销售管理人才的良好基础。
　　第二，突出通俗性。从企业人才培养的目标出发，注重理论够用、实践为主，尽量用通俗易懂的语言，让受教育者快速提升销售和销售管理的基本技能。
　　第三，突出实用性。《销售管理实用必备全书》作者叶昱克为“支点营销”理论创始人，在企业管理和市场营销实践中积累了丰富的经验，了解用人单位的需要，从销售技能入手，让本书更具实用性。
　　如果您是企业高层：
　　《销售管理实用必备全书》将会让您明确您现在在销售管理中究竟是在做销售，还是在做管理，这种做法是否适合于您的企业。
　　如果您是销售主管：
　　您在销售团队的管理以及对销售人员销售过程的管理当中可能会遇到的许多困扰，《销售管理实用必备全书》都做了详尽的分析，并且给出了解决之道。
　　如果您是一线销售人员
　　《销售管理实用必备全书》更是详尽地介绍了以销售过程为主轴、以实现销售目标为目的的销售管理实施过程。