精细化学品推销技术9787122145826
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作者胡英华主编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122145826
出版时间2018-08
装帧平装
开本16开
定价26元
货号9275064
上书时间2024-12-11
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前言
本教材是辽宁石化职业技术学院建设全国首批百所骨干校的“项目导向系列教材”之一。 本教材根据辽宁石化职业技术学院精细化学品生产技术专业学生拓展素质需要来编排，教育目标旨在培养学生毕业后能够从事精细化工产品推销业务的通用能力，即培养学生能够按照企业制定的营销计划，在规定区域开发市场，与客户进行有效信息沟通，介绍产品并提供相关产品资料，为客户提供专业化服务与支持，完成产品销售及售后工作。 本书总体设计思路采用“项目导向、任务驱动”。全书在理论性、完整性与高职教育模块化等方面体现了“理论必需、够用”的要求。 内容设计方面，在充分进行了前期调研的基础上，以中小型精细化学品生产及销售企业的推销员岗位所需的知识、能力和职业素质为基础，依据《精细化学品生产技术专业人才培养目标与专业目标》的要求，结合《推销员国家职业资格标准》中的初、中级两个级别的规定，编排本书的整体内容。 结构设计方面，本书以一名精细化学品生产技术专业高职毕业生在某润滑油添加剂企业从事推销员职业为背景，从企业面试、新手入职到一步步完成推销工作的完整过程为主线，按照推销流程设计出四个学习情境，每个学习情境分为：任务布置、任务分析、知识、任务实施、考核评估以及拓展练习六个环节。 精细化学品既包括大宗交易的工业原料，也包括用作各种生产用途的中间品，还有与我们生活密切关联的日化消费品，这些类型的产品都有着自身的销售特点，以本书篇幅很难全部涉及。所以我们以*有代表性的精细化学工业原料为主要推销品，辅以日化消费品，以具有代表性的精化产品的推销方式作为主要叙述内容，并对推销人员在推销过程中遇到的常见问题做了详细介绍。 本教材附带配套教学课件和电子教案，有需要的阅读者可与作者联系。 本书由辽宁石化职业技术学院教师完成编写工作，胡英华主编， 齐向阳主审，参与编写工作的还有：么志丹、孙丽华、肖艳杰、郑颖卓。在编写过程中谭志明、李朋提出了宝贵意见与建议。锦州康泰润滑油添加剂有限公司销售部的李铁宁经理及全体销售部员工对前期调研工作给予了大力支持，在此一并感谢。 由于编者水平有限，加之时间仓促，难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正，以便完善。 编者 2012年6月
商品简介
本书以精细化学品为主要推销产品，以具有代表性工业原料类精细化学品——润滑油添加剂的推销过程为主线，同时融入日用化学品推销所面临的常见问题，以精细化学品生产技术专业毕业生从事推销员职业为切入点，介绍了一个新手如何从面试开始，逐步完成一次完整推销活动的全过程。以“项目化教学、任务驱动”的形式，对推销流程各环节进行详细介绍，并由学生自主完成指定产品的推销工作。 本书可作为高等职业教育的精细化工类、石油化工类、轻化工类专业教材使用，也可以作为从事精细化工产品生产、销售企业推销培训参考用书。
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无
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