卖货真相9787521760255
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作者小马宋著
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521760255
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价79元
货号13784003
上书时间2024-11-15
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商品详情
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作者简介
知名营销专家 小马宋战略营销咨询公司创始人 《营销笔记》作者 小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
目录
前言：怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事 第一部分 渠道 笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系 笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死 笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种 笔记 4 渠道组织的难度 笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率 笔记 6 渠道增量与渠道平移 笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动 笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新 笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事 笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会 笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售 第二部分 推广 笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义 笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播 笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式 笔记 15 营销推广的底层逻辑 笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么 笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容 笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型 笔记 19 做广告为什么有效？ 笔记 20 广告的四种作用 笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的？ 笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播 笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本 笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣 笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的？ 第三部分 品牌 笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合 笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势 笔记 28 品牌塑造的菱形结构图 笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理 笔记 30 品牌定位是一种认知 笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌 番外篇 人无我有，人有我无 一个咨询公司的经营逻辑 面对强大的竞争对手该怎么办 营销咨询值多少钱 别做“坏的市场调研” 营销中那些老板纠结的问题 越想增长，越难增长 用产品经理思维做出超级地推 后记 终极武器——zui终的三个锦囊
内容摘要
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？
从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
主编推荐
·大量中国企业CEO，市场、品牌部总监学习的实战营销书 元气森林、得到App、遇见小面、隅田川、乐刻健身、半天妖等 多家本土品牌营销策划人小马宋20年营销实战心得 ·如果你在创业 告别复杂理论，小马宋用实战案例为你讲清楚关于卖货的核心问题 为什么说卖不出去，设计和生产就变得毫无意义？ 渠道竞争激烈的红海市场，如何通过搭建私域开拓新渠道？ toB企业转型，如何一步步从0到1成为toC市场的销售冠军？ ·如果你从事品牌工作 告别高谈阔论，小马宋用大实话为你提供营销问题的具体解法 品牌推广到底花多少钱合适？那没钱要怎么办？ 创业阶段应该怎么推广卖货？花钱打广告到底有没有用？ 乙方咨询公司怎么做？为什么toB的咨询公司也要打广告？ ·如果你从事销售工作 告别无效动作，小马宋用广成功经验为你提供提升销售额的有效策略 如何让顾客快速决定购买? 降低顾客复购决策成本有哪些好办法? 什么样的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣? ·畅销十万册的高分商业图书《营销笔记》续作 《卖货真相》的内容与之互为补充又相互独立，从4P理论出发， 带你一窥营销全貌，搭建更加完整思考问题的框架， 针对“怎么把产品卖出去”这个问题，这本书更聚焦、更实操，看完就能拿来用
精彩内容
20世纪文学旗手，也是各自时代掉队的人。「经典领读人」杨照日本文学名家十讲系列：以文学，倾听他们的挣扎与回答。 【上辑·第5册】 「经典领读人」杨照×「文坛异数的浪荡子」太宰治：一个骚动、无法被归入框架的灵魂，该如何安放？ 首届“芥川赏”，26岁的太宰治入围决选，却遭到评委川端康成的反对：“这不像是一个过着像样生活的作者写出来的作品。”太宰治反唇相讥：“养养鸟、看看舞踏，难道就叫‘像样的生活’吗？” 这位“不像样”的作家，曾三度殉情、五次自杀，种种浪荡行迹可以在绝笔之作《人间失格》中找到对应。而《人间失格》真正探索的，却不是一个人如何失去做人的资格，它更迫使我们反身凝视包括自己在内的“人间”：我们生命中究竟要追求什么，又要去向何处？ 太宰治一以贯之的贡献，是刺穿我们的舒适保护层，挖掘出我们不熟悉的人的经验与感受，使我们有机会检讨，是不是缺乏对于人的多元与复杂的足够认识，以至于自我中心地将和自己不一样的人的现象，当作坏的、糟的、黑暗的。黑暗不只是黑暗，黑暗可能比光明更有内容、更丰富。愿意承认这点，我们才开始真正认识人。 ——杨照
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