楼市与爱情:第一季:行情9787550418806
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作者刘璐著
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550418806
出版时间2014-04
装帧平装
开本其他
定价38元
货号8545054
上书时间2024-08-19
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作者简介
刘璐：美国犹他州立大学经济学博士，西南财经大学经济学院副教授、博士生导师。在凤凰财经、成都全搜索、投房网、《川商》、《投资客》等写专栏，也是四川省电台和成都市电台特约的财经嘉宾；搜房博客的访问量超过175万，荣获2013地产人价值榜专家学者榜全国前15名。
目录
章泳装派对
第二章慈善义卖
第三章初到售楼部
第四章永生之城
第五章万米高空的邂逅
第六章销售说辞
第七章守望，也是一种幸福
第八章客户蓄水
第九章旋转餐厅的晚餐
第十章陆教授
第十一章极简生活主义
第十二章我被你们策划了
第十三章墓地闹鬼
第十四章孝文化论坛
第十五章三位专家的演讲
第十六章评奖风波
第十七章凌晨接机
第十八章男女之间的窗户纸
第十九章一批次开盘
第二十章房价为什么高？
第二十一章光棍节
第二十二章“白富美”为什么会成剩女？
第二十三章依依的室友
第二十四章都是月光族
第二十五章憧憬
第二十六章有人悲来有人喜
第二十七章美女的烦恼
第二十八章择一城终老，遇一人白首
第二十九章边买房边相亲
第三十章大学生就业难
第三十一章心动就像过山车
第三十二章公交车惊魂
第三十三章单身是会上瘾的
第三十四章安防系统
第三十五章应酬
第三十六章耳光
第三十七章“土豪”的世界你不懂
第三十八章一夜劲销5个亿
第三十九章开超跑的客户
第四十章有种疯狂叫买房
第四十一章糖糖的心事
第四十二章全民放债
第四十三章租房还是买房？
第四十四章渐行渐远
第四十五章招商的“规则”
第四十六章售楼女神
第四十七章麻袋装的年终奖
第四十八章房地产公司的年会
第四十九章英国买房
第五十章重逢
后记
内容摘要
泳装派对
公司分管营销的副总裁小牛总给营销策划副总监闻道安排了一个任务——办一个“土豪”派对来作为公司开发的别墅组团的开盘活动。小牛总布置的这个任务可把闻道难倒了。“怎么办这个‘土豪’派对嘛？没经验啊！”闻道心想。而且关键是举办派对的目的不只是吃吃喝喝就完了，还要促成“土豪”们下单。小牛总的意思简单而直接，就是让售楼小姐们穿着比基尼站在楼盘会所的恒温游泳池接待“土豪”客户，促成他们下单。这个想法被闻道直接否定了。他的理由一是售楼小姐们不专业，二是售楼小姐需要体现出工作的专业性，因此需要着正装给客户介绍项目。当然，他主要是想保护售楼小姐们。第二天，闻道把活动公司的杨总邀请到公司来开个碰头会，商量一下这个“土豪”派对怎么办。
这次公司新推出的组团是法式庄园独栋别墅，占据整个项目地块很核心的位置，其中一部分是环绕人工湖而建。面积区间从400多平方米到1000多平方米不等，清水房的单价每平方米在两万元左右。一般来说，这样的项目销售是需要较长时间的。毕竟每一套房的总价都是1000万元到2000万元的价格，不像普通住宅产品这么容易走量。但是小牛总说公司的董事长大牛总暗示了，“这次冲一把，过年发大笔的年终奖。”这不拼命不行啊！活动公司的杨总说：“要成功举办这个‘土豪’派对，必须先正确认识‘土豪’的品位。不要把‘土豪’都想象成福布斯排行榜上的那些富豪，‘土豪’和富豪还是有很大的不同的。我到处做活动，认识很多‘土豪’朋友，其实他们是有很多有意思的标记的。”“你说说看有哪些标记呢？”闻道很感兴趣。上次公司的销售经理王艳分析了不少，但闻道还想多了解一点。以前闻道做营销策划时关注的重点群体是刚需和中产，现在卖别墅必须得多关注这些“高端”客群。
杨总喝了一口水，说道：“‘土豪’的个标记，就是一高兴了就豪掷千金。”“就是‘任性’嘛？”闻道忍不住接嘴道。“是的，就是这个意思！”杨总接着说：“相比于‘福布斯富豪’的低调而言，喜欢标榜自己、吹嘘炫耀是‘土豪’很明显的特征。我认识的一个‘土豪’的夫人，每周都必须要去香港血拼。要是哪天她出席活动时没有拿一款近期新款的包包，别人甚至会怀疑她老公的公司是不是出问题了。头脑发热、毫无计划是‘土豪’们花钱的重要特征。只要他们高兴了，钱真的不是问题。”闻道认真地在笔记本上做着记录。高兴？怎么样才能让他们高兴？闻道的脑海中不浮现出了那天晚上接待辒州（虚构地名）炒房团的情景。杨总继续说道：“从穿着上来看，‘土豪’们穿戴不求好看只求贵，追求靠前一线品牌的限量版。”闻道微笑了一下，表示理解。“从他们开的车来说，豪车当然是必需的，但你要注意一个细节。”杨总说道，“‘土豪’买的豪车一般还是大众一点的，比如常见的宝马7系、奔驰S系和奥迪A8这些，当然主要是S600和760这一级别的。‘土豪’一般也不会加入超跑俱乐部，因为他们不喜欢这些太花哨的车。”杨总接着又补充了一下，说：“但是‘土豪’的下一代们在车上的品位和他们的父辈相反，更喜欢小众一点的豪华品牌，比如保时捷、玛莎拉迪这些。”
“除了这些物质上的标记以外，还有没有什么文化一点的标记呢？”闻道问。其实现在的‘土豪’早已脱离了以前的暴发户形象，据他所知，‘土豪’在文化上是有一些特殊的追求的。“有啊！”杨总兴奋了起来，他说：“这主要有三点。首先，他们的子女是必须读贵族学校、靠前学校之类的，哪怕幼儿园也要上至少十几万元一年的那种学校。其次，喜欢和名人合影。真的，我看过很多‘土豪’的办公室，墙上必挂的是他们和领导或明星的合影。还有，就是很多‘土豪’都喜欢在自己的办公室里放一套高尔夫球杆，至于会不会打球那是另外一回事儿了。很后，他们喜欢参加一些慈善和公益活动，通过拍卖字画等方式捐款，获得一定的公众关注度和认可度。”
线索太多了，闻道觉得头脑有点混乱。游泳池、比基尼、“土豪”、贵族学校、慈善、品质品、名人……有了！闻道问杨总说：“我们会所那个室内的恒温游泳池你是看过的嘛，那你能不能在游泳池里的水面上搭一个台子？”“承重多少？你不会是想让我摆一辆车上去吧？”杨总吓到了。“不用摆车，能站几个人就可以了。我们搞一个限量版品质品的义卖，卖的钱拿去做慈善捐赠。”闻道又想了一想说：“如果你还能在上面竖一根钢管，我们还可以搞一个钢管舞秀。”“哇！”杨总挣大了眼睛，竖起大拇指说：“闻总你可太绝了！这个想法酷爆了！”闻道有点得意的微笑着说：“怎么样，场地没问题嘛？”杨总高兴地说：“没问题，肯定没问题，就是这个的成本可能有一点高，这预算……”闻道摆摆手说：“钱不是问题啦，只要把这个活动搞好就行。对了，你那有模特资源嘛？”杨总说：“要啥有啥！你要哪种类型的模特？”“那必须是身材火爆的啊，你懂的。”闻道说。他总是不自觉的想到前阵接待的那个辒州炒房团的张总，可能“土豪”很喜欢的就是这种类型的吧。这事基本上就这样敲定了。
杨总的执行力是很强的，这一点闻道是放心的。他联系了Prada的优选限量版手包作为义卖产品，又找了西京的夜场钢管舞皇后来现场表演，至于模特更是找了30来个。通过各种宣传渠道，他们一共征集到百来个“土豪”报名参加。模特不够啊，于是闻道又让杨总紧急多找了20来个，也不知道他找的是不是真正的模特，不过这也不是重点，噱头而已嘛。很快，恒温游泳池的中间便搭好了一个走秀的T台，还竖起了一根钢管。激动人心的时刻就要到来了！
这个周六的夜晚，注定是一个狂欢的时刻。永生之城Prada优选限量版手包慈善义卖会暨别墅组团开盘盛典隆重举行。虽然晚会定在晚上8点才正式开始，但下午5点售楼部已经是人头攒动了。售楼部外的停车场简直成了豪车展，闻道让保安简单数了一下：玛莎拉迪有3辆，保时捷有7辆，宾利有2辆，劳斯莱斯有1辆，捷豹有2辆，法拉利有2辆，兰博基尼有1辆，路虎有10辆，其他全部是奔驰、宝马、奥迪这些稍微“大众”一点的豪车。值得一提的是这个路虎，闻道曾在网上看过，据说这是“土豪”标配的SUV，而且据一些相关调查显示，路虎的车主普遍文化程度偏低。也不知道这是不是真的，反正今天来的路虎还真不少。幸好闻道提前做好了准备，让工作人员把自己的车全部停到另外一侧的空地上去了。此外，他还让停车场的保安做好汽车引流工作，把品牌稍差的车也引导到另外一边去停，这样让售楼部门口的这个停车场看起来更“纯粹”一些。保安怎么认识车呢？这当然是必要的上岗培训啦，保安们必须要认识主要汽车品牌。
公司的10个置业顾问像小蜜蜂一样在人群中穿梭，给来访的客人们热情地介绍着项目。售楼部准备了简单的冷餐，但闻道注意到售楼小姐们都忙得没有时间吃饭。虽然忙碌，但闻道相信她们此刻的心里一定是高兴的。因为这次卖的可是别墅啊，卖一套的提成当于她们卖普通住宅的好几套了！闻道那是看在眼里，喜在心头，看来今年的年终奖不薄啊！闻道这次也把美女蜜蜜，也就是
上次和糖糖一起来售楼部的那个闺蜜，请来了售楼部参加今晚的活动。闻道觉得蜜蜜可能会是购买400平方米那种小别墅产品的潜在客户，便打电话问了一下。没想到蜜蜜的父母还真有此打算，他们前阵还到处看房呢。那这正好合适！糖糖今晚在外地，所以不能来参加活动。虽然很想见糖糖，但其实闻道心里也不太想她来参加这种活动，要是被哪个“土豪”看上了可怎么办？
这时，对讲机里传来嘈杂声，说是停车场入口有一个来参加活动的客户和保安队长张汉锋争吵起来了。闻道急忙赶到停车场入口，一看心里差点笑出来。原来这个大哥开的是大众旗下的旗舰车型——辉腾。张汉锋只认识车标是大众的，就让他停在旁边的那个空地去，这下大哥可火了，于是两人就争吵了起来。人家辉腾可是和奔驰S、宝马7系、奥迪A8一个级别的啊，虽然一般来说会稍微便宜一点点。闻道一看车身上有一个“W12”的标记，这可是十二缸的顶配车型啊，市场指导价得两百多万元。当然，这车一般优惠幅度是比较大的。如果这车光看外观的话，确实外形和大众旗下的经典型号的中级车“帕萨特”相似度挺高的，难怪俗称“十二缸帕萨特”呢。现在很多车厂在设计时都讲究“套娃”设计，美其名曰“家族式”设计。这是为了节省设计成本呢还是其他什么原因，闻道还真不知道。买辉腾的人一般就是图一个低调的奢华，拿现在的流行语言来说就是“低奢”，不懂车的人一般不是很能分辨出来，这也难怪张汉锋不认识了。闻道忙给张汉锋使了一个眼色，把大哥的辉腾放进了停车场。刚舒了一口气，没想到大哥停车的时候动作有点毛躁，在停车场里指挥停车的保安喊了一声“小心点嘛！别把人家的宝马碰到了！”那是一辆宝马3系，车价一般就30来万元。看来这个保安兄弟还是仍然把辉腾认成了帕萨特。这下大哥火大了，把头伸出来吼到：“我的车相当于他的七辆！”闻道只得亲自过去给大哥开了车门，并把他迎进售楼部内。
主编推荐
1.以售楼部为圆心，写出了售楼小姐、房地产营销策划人员、形形色色的买房人的故事。写出当前都市人群面临的普遍困惑，不只是来自房子、工作的物质压力，更多的是婚姻、情感上的精神压力，展示了都市白领情感上的苦闷焦灼，爱情、职场、房地产行业都得到了透彻的展现以及人性化的诠释，反映了房地产暴利时代的很多社会问题。
2.小说语言轻松流畅，“槽点”频生，很多比“弹幕”好经典的语言。
通篇金钱美女，却彰显世态本色；随处峰回路转，这部小说可谓集情感、都市、职场和房地产行业四类小说之大成，
精彩内容
见证中国楼市很跌宕起伏的10年：售楼小姐、房地产策划人气王、开发商、“土豪”、空姐、大学教授……有人在楼市中赚了却在爱情里走丢了；有人不断奋斗有了更大的房子却没了家；一个男人优选的遗憾是他想要给女人一切时，一无所有；在他有能力给女人一切时，却很难找到只是单纯想和他永远在一起的人。平淡与浓烈、财富与爱情，哪一样才是我们很想要的呢？房地产这个集聚着金钱、美女的行业有太多人性的东西和普通小人物的悲欢离合有的人买对了房却爱错了人。男人、女人、楼市、爱情，总结这10年的你、我、他，每一分钟都有人在故事里看到自己的影子。
媒体评论
这是一部很独特的小说，小说里涉及房地产方面的内容特别专业，涉及情感的描写又显得很接地气，很多人物、故事就像发生在身边的一样。
——凤凰网
作者作为房地产行业的资深研究者，对于房地产行业这10年的趋势很到位，行内人可以看到很多门道。
——搜房网
作为睡前读物，显得有点残酷，中国楼市这十年，太多故事，人们的生活、情感都被房子给影响了，书里反映了很多社会热点问题。值得一读。
——搜狐焦点
房子和爱情，作为大多数人的必需品，是每个人都绕不开的话题。楼市涨跌难预测，缘分来去无对错，书里语言很幽默，很多“槽点”很多， 比“弹幕”好搞笑，但也有让人眼睛红的部分，让人又哭又笑，像个傻瓜一样。
——新浪乐居
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