宝冢剧团经营战略:跨越百年的演艺生意经9787220113130
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作者(日)森下信雄著
出版社四川人民出版社
ISBN9787220113130
出版时间2019-08
装帧精装
开本32开
定价52元
货号9536424
上书时间2024-08-18
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导语摘要
日本演艺圈中的顶级贵族人设——宝冢，是纷繁复杂的演艺圈中一座“清正美”的象牙塔，也是粉丝等级制度和明星养成制度的金字塔。她吸引无数人争相“一睹芳容”，票券以秒为单位售罄是百年常态。
宝冢浓烈的风格，在世界戏剧舞台上占据着独一无二的地位。这里盛产“戏骨”演员，撑起日本影视界中坚阶层的女演员——大地真央、黑木瞳、天海祐希都来自这里。
为了“取悦”观众，宝冢可谓“壕”情万丈，一掷千金。但在这种前无古人的巨大商业成功背后，华丽的舞台、巧妙的市场定位、惊人的执行力，缺一不可。
原宝冢总经理森下信雄在本书中起底这艘日本演艺界的超级航母，从阶级制度到公演排场，从粉丝经济到偶像养成，写尽惊涛骇浪与无限风光。告诉你娱乐战争中的胜利者，永远既能为观众提供至高的舞台美学享受，也能轻松打好最可观的每一笔算盘。
跨越一个世纪，长盛不衰的巨星花园；解锁开票立罄，一票难求的“票券营销法”：◎一步找准市场定位，与其“红海拼死厮杀”，不如“蓝海自成一体”。
◎塑造支撑演出内容的“世界观”与“美学意识”。
◎紧抓观众心理，达成营造期待感·推进观赏感·回味幸福感的“前味·中味·后味”三段式营销策略。
◎凝聚粉丝认同感，打破社会身份差异。阐释“无缘社会”对娱乐的冲击，从社会学角度指挥偶像经济“排兵布阵”，未来方向一览无余。
◎垂直整合系统和著作权管理法双管齐下，“创作、制作、销售”一条龙产业玩转舞台作品“独家定制”。
作者简介
森下信雄（Nobuo Morishita），1963年出生于日本冈山县高梁市，1986年自香川大学毕业后进入急电铁。历经铁路运营工作、大市梅田茶屋町再开发计划负责人、急西宫球场副总经理等职务。1998年调任至宝家歌剧团，历任宝家歌剧团制作课长、星组制作人、宝家歌剧事业部事业推进课长、宝家总经理等职。2004年调回急电铁任职，2008年转任梅田艺术剧场常务董事，2011年自急电铁集团离职。现任人力资源顾问，并于日本关西大学、近能大学教授娱乐事业文化论、观光与活动事业论等课程。拥有完整的宝家歌剧团管理经验。
目录
1 共计 400 名女性组成的单一性别剧团3
2 五组平等的业务单位
3 专科，是珍贵的宝藏 9
4 组别更替及舞台新生的分配10
5 宝冢大剧场与东京宝冢剧场14
6 活跃于多元领域的毕业生们18
7 娱乐作品的“表”和“里”21
8 创业初期（草创期）战略
9 由安逸的立足点延伸而出的利基市场定位 28
10 外部环境变化导致必须变革29
11 “公共演艺厅”滥建，为成就宝冢歌剧献上 “临门一脚” 31
12 基干公演：宝冢大剧场公演与东京宝冢剧场公演 33
13 舞台管理可能产生哪些问题35
14 主公演以外的售票演出39
15 船演艺厅公演的功能41
16 东京公演43
17 主办活动所带来的经济利益44
18 何谓“输出演出”47
19 全国巡演49
20 “中日剧场”公演与“博多座”公演51
21 梅田艺术剧场“大剧院”公演 53
22 梅田艺术剧场 Theater Drama City 公演57
23 以行程与演出者的“当季”程度来决定的晚餐秀 61
24 阪急电铁与宝冢歌剧的关系63
25 宝冢歌剧事业对阪急集团的利益贡献度 66
26 何谓宝冢歌剧垂直整合系统71
27 采用垂直整合系统的根据 76
28 作品创作上的优点82
29 以垂直整合系统进行全国巡演的优点84
30 在销售与营销上所面临的课题 87
31 魔鬼般的平日六场公演88
32 二次和三次商品的定位与危险 90
33 宝冢的未来型：《Dream Trail：宝冢传说》 92
34 “素人”与“未完成”97
35 何谓素人神格化？98
36 未完成即代表“新鲜感” 101
37 比一比！宝冢歌剧团与 AKB48 的五大异同 105
38 海选的必然与偶然105
39 利用“偶然”的 AKB48107
40 专用剧场所产生的“偶然” 109
41 AKB48 与秋叶原 111
42 宝冢的“封闭” 113
43 只在开演前和散场后才有人迹的街区115
44 AKB48 的近距离接触 118
45 宝冢歌剧的近距离接触 119
46 宝冢大剧场的演员休息室出入口121
47 “银桥”在宝冢歌剧中所代表的意义122
48 值得注意的概念：心理距离124
49 秋元康从小猫俱乐部时代，就意识到了宝冢的 存在？ 125
50 宝冢席明星的“毕业”与“代表作” 128
51 AKB48 的毕业商业模式将会如何发展？ 133
52 “圣地”宝冢大剧场的存在 135
53 不变的真理仍将维持 141
54 强调“创作、制作、销售”的垂直整合 144
55 分享过程：活化“圣地” 146
56 利用“不均衡”与“偶然”刺激粉丝社群 ?151
57 前味、中味、后味153
58 制作人今后的工作154
内容摘要
1 共计400名女性组成的单一性别剧团
活跃于豪华绚烂的宝冢歌剧舞台上的演员（在宝冢被称为“生徒”），全数隶属于宝冢歌剧团。
如同其名称字面上所示，宝冢歌剧团是以兵库县宝冢市为根据地，由总计约400名未婚女性所组成的日本规模优选的剧团。
1914年，宝冢揭开了历史序幕。此后影响力逐渐扩张，现在发展成为由花组、月组、雪组、星组，以及于1998年创设的近期新组别宙组所组成的五组体制。
以上五组中，各组成员约为70人。只要没有因受伤、生病而休演的状况，那么各组所属的全体演员（学生）都会参加在宝冢大剧场与东京宝冢剧场演出的宝冢歌剧基干公演（主公演）。宝冢歌剧施行以首席明星（topstar）为顶点的明星制度（star system）。各组的男役、娘役皆有各自的首席明星，以下则依序有二番手、三番手等，是一个按照成员入团年资排列的较为明确的架构系统。因此，演出作品中的角色安排，原则上是按照入团年资分派的，如同“男役十年”一词所呈现的一般，从进入宝冢歌剧团到达成最终目标――爬上首席明星的地位为止，有着非常明确的步骤与进程。
此外，宝冢歌剧团的组织特征之一，是各组会分别任命一人担任组长与副组长的职务。原则上是由各组最年长者（并非实际年龄，而是以进入宝冢歌剧团的入团年资为准）担任组长，其于公于私都肩负着倾听组员心声、提供咨询的任务，是需要一定的舞台经验与领导统驭能力的重要职位。
而负责各组业务的制作人（这是我过去的职务）必须与组长：副组长保持紧密联系，努力让该组的业务运营能够顺利无碍地进行。与各组成员相关的信息，几乎都由组长提供给制作人；但是，退团这一在宝冢生涯中最重要的信息，则由组员本人直接向制作人传达。我认为这是由于组员希望自己的退团可以在靠前保密的状况下进行，同时也是因为比起同性，与异性更容易讨论自己的去留问题，这是纯女性剧团特有的现象。
宝冢大剧场公演基本由被称为“前物”的戏剧演出（长度约为90分钟）、中场休息（约30分钟），以及被称为“后物”的歌舞秀（长度约55分钟）所组成，演出总长度合计约为三小时。话虽如此，在戏剧演出约莫90分钟的时间内要表现出“起承转合”，而且又是采用“明星制度”分派角色的话，很难让共约70名的组员都有说台词或表现自己的机会。而在这种状况下，对导演或制作人而言，在分配角色时让年轻的潜力新秀有说台词、与首席明星演出对手戏的机会，借此培育新人，便成为极为重要的工作。
公演的排练首日（在宝冢称为集合日），会首次在排练场贴出戏剧演出与歌舞秀的角色分配表（在宝冢称为“香盘表”）。我曾经数度体验公布时所散发的紧张感，现场的气氛让人有种独特的感受。因为这是在该次公演中，明确知道自己是得到拔擢还是遭到降级的，也就是知晓“自己在团体中的排名”的一瞬。
在编制香盘表的过程中，导演与制作人之间会进行充分讨论。首先，在详细谨慎地阅读剧本之后，制作人也会考虑自己版本的香盘表。宝冢的导演们并不会持续与特定的组别合作，因此，我们这些专属各组的制作人有比起导演更加了解自家组员的自负心理；更重要的是，各组制作人以中长期计划来思考各组的营运规划，因此与拔擢、降级等“人事”相关的议题，自然有不容他人置喙之处。
在我担任制作人的时代，关于香盘表的发表有件令我印象深刻的事。
事情发生在2000年星组演出戏剧《黄金法老王》的集合日当天。在香盘表中，除了当次公演的角色分配表，也会同时公布此次公演在东（东京宝冢剧场）西（宝冢大剧场）两大剧场，仅各演出一场的新人公演角色分配表。
所谓的新人公演，原则上会使用与宝冢大剧场公演相同的剧本，其中角色则仅由进入宝冢歌剧团七年（研究科七年级生，简称为研七）以下的年轻演员担纲。若是没有在新人公演中担任主角的经历，便无法登上首席明星的地位。（在宝冢漫长的历史中，仅有朝海光一个例外。）因此不论是对学生本人还是对为特定学生声援加油的粉丝群体而言，新人公演的地位都是十分重要的。
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