保险公司综合业务实训9787300272924
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广东广州
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作者沈琳主编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300272924
出版时间2019-10
装帧平装
开本其他
定价29元
货号9639719
上书时间2024-08-18
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作者简介
沈琳，副教授，苏州市职业大学经贸系保险学专业带头人，从事保险学教学及科研工作，编写过《保险学原理与实务》等多本金融保险专业教材。
目录
第一章 保险营销训练
第一节 接洽客户与初次见面演练
第二节 电话约访演练
第三节 促成面谈演练
第四节 保险产品说明演练
第五节 保险产品建议书制作
第二章 客户资源管理
第一节 保险市场问卷调查表的制作
第二节 客户信息卡的建立与管理
第三节 保险信函书写
第四节 保险市场调查报告
第三章 保险营销模式创新
第一节 保险营销人员个人的建立
第二节 保险营销人员即时通讯的建立
第三节 其他营销创新
第四章 保险的投保和核保
第一节 保险的投保
第二节 保险的核保
第五章 保险理赔
参考文献
精彩内容
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