房地产销售实务(第3版)9787566322487

模块一房地产销售准备    1

  任务一认识土地和房屋    1

  任务二认识房地产市场    6

  任务三  了解房地产基本参数和房屋面积    8

  任务四  了解房地产价格    11

  任务五了解房地产税金与交易费    17

  思考与训练    18

模块二房地产销售技能    21

  任务一认识房地产销售职业    21

  任务二认识房地产销售人员职业素质    25

  任务三  了解客户类型及销售对策    27

  任务四  了解房地产销售技巧    31

  思考与训练    4l

模块三房地产户型要素    45

  任务一认识各种房屋类型    45

  任务二  了解起居室各要素功能    51

  思考与训练    64

模块四住宅销售    65

  任务一认识住宅与住宅小区    65

  任务二了解住宅销售流程与发展趋势    69

  任务三普通住宅销售    78

  任务四酒店式公寓销售    86

  任务五别墅销售    92

  思考与训练    98

  模块五商业地产销售与招商    101

    任务一认识商业地产销售与招商    102

    任务二写字楼销售    l】6

  任务三购物中心招商    123

  任务四商业街招商    127

  任务五商铺销售    130

  思考与训练    132

‘模块六房地产的买卖、租赁与抵押    135

  任务一签订商品房买卖合同    135

  任务二签订房屋租赁合同    ：139    。

  任务三签订房地产抵押合同    142    ‘。

  任务四购房合同的违约责任E    145

  任务五办理住房抵押贷款    151

  任务六房地产的相关支付额计算    157

  思考与训练    160    一

模块七  房地产销售人员管理    163

  任务一  了解房地产销售管理职能    163

  任务二  了解房地产销售项目经理应具备的知识    168

  任务三招聘房地产销售人员    175    ’

  任务四培训房地产销售人员    ‘．t79

  任务五领导与激励销售团队    ．182

  思考与训练    187

附录房地产销售表单与范本    189

  附录一住宅销售表单    189    ．

  附录二招商各类表格及文书    196

  附录三房地产销售管理表格    202

参考文献    205

应相当于彩电屏幕宽度的7倍以上，所以客厅的开间最少也要3．9米以上，通常客厅的开问为3 9米、4．2米、4．5米、4．8米、5 4米及以上。开问和进深的比例一般为1：1．5以内，所以，以3．9米面宽的客厅对应的进深应该为5．8米左右，如果进深过大，客厅看起来就显得狭长不够舒适了。当然两厅并联(视觉上是两厅)时进深可以适当长些，要看总面积和具体户型来定。

    注意：选择客厅时，最好要方正、明亮、通透，有好的视野。厅内墙面尽量少开门，通常在与窗户夹角的两面侧墙尽量3米之内不要开门，一方面有利于摆放电视机、沙发和家具，另一方面也可避免穿堂现象。如果出于均好性需要，客厅朝向需要转变，开间进深比需要重新考虑时，也要尽量满足沙发和电视直线距离的需要，中间可安排隐形走道。

    比较理想的客厅是整个空间要独立．除了人口和阳台的推拉门外，不要有门；还要注意不要让卧室直对着客厅的门，造成干扰。

    普通住宅客厅的面积一般在20～40平方米左右比较适宜。

    一般起居室大概开问5．1米，进深6．7米左右，比较方正好用，总客厅面积约为34平方米，餐厅和客厅相互独立，各居室相互不影响。

    四、卧室

    在购买住宅时，首先会涉及的就是“居室”，而现在“一居室”“两居室”等称谓，基本上延续了20世纪80年代以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。尽管如此，当限价房和经济适用房客户选择住宅时．恐怕首先考虑的还是有几个卧室才能满足生活的需求。

    (一)卧室的面积

    选择多大面积的卧室，才显得更为合理实用呢?这要在你选择住宅总面积的前提下来考虑，既符合你的支付水平，又满足你的基本需要。

    1．起点型应达10平方米

    这是经济适用房和限价房以及迷你型公寓卧室的起点。

    一般开问为3米、进深为3．3米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中除了应有双人床，还要有床头柜和大衣柜。当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键，一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，满足两个人从两侧上下床的便捷。

    以床长2米来计算，加上床前留有0．8米的通道，墙体中缝约0．2米的厚度，卧室    I的开间应为3米。小双人床的宽度1．5米，床头柜0．4～0 6米，表柜深度0．6米，这样加起来，3．3米进深是起码的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一......