营销的本质 白金版
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广东广州
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作者包政
出版社机械工业出版社
ISBN9787111744023
出版时间2024-03
装帧平装
开本32开
定价89元
货号1203220986
上书时间2024-03-21
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目录
前言
大踏步走向社区商务时代
第一章 营销是一项商务职能/1
第一节 营销是一项职能/2
第二节 营销与企业命脉相联系/5
第三节 营销在企业组织中的位置/11
第二章 营销的两种协调方式/34
第一节 自然分工与组织/35
第二节 供求一体化的两种手段/44
第三节 营销概念的改变/55
第三章 福特的大量销售方式/62
第一节 大量生产方式的问世/63
第二节 大量销售方式的必要/77
第三节 福特大量销售方式的实践/85
第四章 通用的深度分销方式/96
第一节 深度分销方式的特征/97
第二节 通用深度分销方式的实践/110
第五章 丰田的社区商务方式/115
第一节 丰田生产方式的作用/116
第二节 丰田生产方式的要点/126
第三节 丰田商务领域的实践/130
第六章 长虹与TCL商务方式之争/141
第一节 长虹的大量销售方式/142
第二节 TCL的深度分销方式/147
第七章 社区商务活动方式的兴起/169
第一节 深度分销方式的局限/170
第二节 商业流通体系的改变/179
第三节 摆脱困境的关键一环/183
第四节 ZARA的成就/193
第五节 以纯的创新/204
后记/209
内容摘要
自古至今，中国只有生意经，没有商业理论。本书开启了中国人的商业理论。
构建一种商业理论，必须从概念开始，从概念的定义开始。所谓营销，就是深化"企业-顾客"的关系。所谓销售，就是促进"商品-货币"的转化。
营销不是一种观念，更不是一种市场导向的观念
。营销是一项职能，是企业商务活动领域的一项职能。所以，营销人员要做的事情，就是构建、维护和深化"企业与顾客"的关系。
营销也不是一种策略，不是一种促进销售的策略，或者促销策略。营销的策略就在于发现为顾客做贡献的机会，进而在更高的层面上，在企业与顾客的关系层面上，提高企业的诚信度和信赖度，提高顾客对企业的黏度或忠诚度。
诸如，走进顾客的需求链，为顾客提供系统解决方案，帮助顾客实现目标，包括帮助客户企业持续成长，帮助消费者个人实现生活的梦想，等等。
主编推荐
适读人群 ：企业管理者、营销从业人员
自古至今，中国只有生意经，没有商业理论。本书开启了中国人的商业理论。构建一种商业理论，必须从概念开始，从概念的定义开始。所谓营销，就是深化"企业-顾客"的关系。所谓销售，就是促进"商品-货币"的转化。营销不是一种观念，更不是一种市场导向的观念。营销是一项职能，是企业商务活动领域的一项职能。所以，营销人员要做的事情，就是构建、维护和深化"企业与顾客"的关系。营销也不是一种策略，不是一种促进销售的策略，或者促销策略。营销的策略就在于发现为顾客做贡献的机会，进而在更高的层面上，在企业与顾客的关系层面上，提高企业的诚信度和信赖度，提高顾客对企业的黏度或忠诚度。诸如，走进顾客的需求链，为顾客提供系统解决方案，帮助顾客实现目标，包括帮助客户企业持续成长，帮助消费者个人实现生活的梦想，等等。
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