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营销管理/北大周建波教授企业经营管理丛书

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天津和平
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作者周建波|责编:杨晓红

出版社知识产权

ISBN9787513035781

出版时间2015-10

装帧平装

开本其他

定价49元

货号31009029

上书时间2024-12-17

润田图书店

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
周建波，北京大学经济学院教授、博士生导师。先后获山东大学史学学士学位、北京大学史学硕士学位、北京大学经济学博士学位。现为中国经济思想史学会副会长，北京大学社会经济史研究所执行所长，日本爱知大学ICCS（国际中国学研究）讲座教授，北京大学中组部厅局级干部培训课程主讲教师。
自1997年以来，先后到山东海尔集团、海信集团、青岛颐中烟草集团，云南红塔集团；内蒙古伊利集团、蒙牛集团、鄂尔多斯集团、河套老窖集团；江苏森达集团、红豆集团、维维集团；北京汇源集团、北汽福田汽车集团；中国移动、中国电信、中国联通、中国工商银行、农业银行、中石油、中石化等数百家公司进行营销、战略策划和讲学，受到企业好评。
自2003年8月以来，担任山东教育电视台《名家论坛》节目《企业变革》《营销哲学》《营销管理》《儒墨道法与现代管理》四门课程的主讲教师，担任中央电视台大型历史记录片《票号》主讲嘉宾．参加“首届世界晋商大会”，以唯一的专家学者身份与李彦宏、郭台铭等发表演讲。在北京大学，长期为MBA和企业家特训班等讲授《营销管理》《企业家学》《管理思想史》《国学智慧与现代管理》等课程，教学经验丰富，能够理论联系实际，深入浅出，深受同学欢迎。

目录
第一讲 营销管理过程
  第一节 何为营销管理过程
  第二节 营销管理过程的步骤
  第三节 营销管理的工具
第二讲 宏观营销环境的分析——预测社会变化对市场机会选择的影响
  第一节 为什么要关心宏观营销环境的变化
  第二节 如何分析宏观环境的变化
第三讲 市场需求量的测量与预测
  第一节 为什么要测量市场需求量
  第二节 市场需求量测量的基本概念
  第三节 怎样测量当前的市场需求量
  第四节 怎样测量未来的市场需求量
第四讲 目标顾客的选择
  第一节 如何进行市场细分
  第二节 第二节 如何选择目标顾客
  第三节 目标顾客选择过程中应注意的问题
第五讲 市场定位——如何在设计中奠定竞争优势的基础
  第一节 何为市场定位
  第二节 第二节 如何制造差别化
  第三节 第三节 制定定位的策略
第六讲 产品策略一——新产品的开发和初期的销售
  第一节 有关产品的几个问题
  第二节 第二节 新产品开发
  第三节 节 新产品初期的销售
第七讲 产品策略二——产品生命周期不同阶段的营销组合
  第一节 何为产品的生命周期
  第二节 生命周期不同阶段的营销战略、营销组合
第八讲 产品策略三——市场的生命周期与产品的生命周期的协调
  第一节 市场生命周期与营销的关系
  第二节 市场生命周期各阶段的特点及营销战略
  第三节 随着市场生命周期的变化，企业应该如何改进自己的产品
第九讲 产品策略四——产品组合
  第一节 产品的整体观念
  第二节 产品怎样做组合
第十讲 产品策略五——品牌及其营销
  第一节 什么是品牌
  第二节 品牌营销策略
第十一讲 产品策略六——服务营销
  第一节 什么是服务
  第二节 服务营销策略
第十二讲 定价策略一——基础价格的制定
  第一节 定价的重要性
  第二节 基础价格的制定
第十三讲 定价策略二——价格的变动及如何打价格战
  第一节 价格微调
  第二节 价格变动
第十四讲 分销策略一——渠道模式及其选择
  第一节 分销渠道及其重要性
  第二节 渠道成员的选择、管理及与生产商的关系处理
  第三节 渠道系统的调整

内容摘要
 本书讲的是企业要先选择一个最有发展前途、最有竞争优势、与众不同的细分市场，然后坚持不懈地开拓它，利用每一个有利的市场机会，迅速地占领它。营销
管理过程包含四个步骤：分析市场机会；选择目标市场，确定目标顾客；确定最能发挥优势的途径，树立企业形象；确定营销组合。营销
组合又分4P：产品、价格、
渠道、促销。6P：4P＋权力＋公共关系。10P：6P＋探查＋分割＋优先＋定位。
11P：10P＋员工。本书从管理的本质出发，运用辩证
思维的观点，通过大量的营销案例，从企业家管理思维方式入手，将营销管理的各个环节做了深度剖析，对企
业营销管理的具体实施具有战略性的指导意义。

精彩内容
 第一节 何为营销管理过程营销管理就是具体的营销运作过程。营销的本质是发现需求、满足需求，营销
管理的过程，就是发现需求
、满足需求的过程。换句话讲，就是打江山，坐江山。
要坐江山，必须要打江山，打了江山不见得能保住江山。打了江山，如果保不住江
山，那你付出的代价更大。
打下江山并且要保住，关键是寻找一个合适的江山，既打得下还能保得住。因此来讲，在整个营销管理里面，最重要的是选择什么样的江
山，江山一旦选择之后，怎样打江山，怎样巩固江山，就是具体的操作过程。
用美国西南航空公司总裁的话来讲，营销管理是什
么？营销管理就是给自己的企业选择一个最有发展前途的、与众不同的细分市场，然后坚持不懈地开拓它，利用每一个有利的市场机会，迅速地占领它。实际上讲了两个步骤：第一，选择一个最具有发展前途的有利可图的市场，然后坚持不懈地经营它，利用每一个有利可图的市场机会，迅速地占领它，这说明选择什么样的江山。
第二，研究怎样占领江
山和巩固江山。
革命战争年代，我党选择在什么地方建立革命根据地？我们党总是在国民党几个省的交界地带建革命根据地。为什么总是在这几个省
的交界地带建根据地呢？
第一方面，在帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山的压迫下，中国人民生活水平落后，体内蕴藏着一种巨大的反抗的动力。
这意味着“革命市场”具有发展前途。毛泽东说过“星星

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