任正非(华为的冬天畅销经典版)

　　在中国历史上，没有任何一个和政府做生意的商人能够基业长青。近代，没有任何一家从事对外贸易的公司能够超越国运和时代。放眼全球科技行业，没有任何一家公司能够在B2B企业级和B2C消费级两个领域同时获得成功。此外，在通信电子行业21世纪的激烈竞争中，爱立信、阿尔卡特、3Com、诺基亚等威名一时的通信巨头，没有任何一家公司保持过10年以上的绝对竞争优势。这一切的叠加，注定华为和其总裁任正非正在通向的是史无前例的“战略无人区”。

　　死亡是任何一个企业所必须面临的，谁也逃不掉，只不过有的死得早一点，有的死得晚一点而已。生存是残酷的，有时候不带半点仁慈。

　　任正非曾在《华为的冬天》这篇管理名作中写道：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？”“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。”

　　任何一个企业的成长，如果没有冬天的磨砺，是不可能成为真正成功的企业的，只有熬过漫漫寒冬，才能谈得上持续发展，也才能谈得上和国际一流企业竞争。冬天是企业的一种正常生态。没有经历过冬天洗礼的企业不是真正意义上的成功企业。

　　从《华为的冬天》中，我们可以深刻地看出任正非时刻都充满危机感，并希望将这种危机意识传递给每一位华为员工。

　　任正非作为一个企业家的爱国情怀、忧患意识及对企业管理的纵深思考，显示了华为这个企业的成长基于一个一般中国企业所不能企及的思想高度，这种忧患意识也成为华为不断发展壮大的内在动力。而对于众多中国企业来说，这些观念无疑具有振聋发聩的意义。

　　“华为没有成功，只是在成长”，这是任正非对华为发展的自我评估。任正非认为，冬天是一定会到来的，他时刻提醒华为的员工，“萎缩、破产一定会到来！”任正非总是充满危机地自问：“当我们遭遇失败之后，能否再建一个新华为？”

　　危机感常在，最终会让公司这个机体保持体外刺激的敏感性，保持一种警惕和临界状态，然后才有可能保持我们常常寄望于大公司所应该具有的“活力”。

　　任正非希望狂风暴雨来临的时候每一个华为人都能像蜘蛛一样，不管遭遇多少挫折和打击，都不要放弃，要尽自己最大的努力“补网”，等待危机过去；他要求华为人必须做到，在面对繁荣和赞扬时，要能像勤奋的蜜蜂一样，埋头苦干，不为得失而耿耿于怀。这种“在荣誉与失败面前，平静得像一潭湖水，就是华为应具有的心胸与内涵”的精神后来被纳入了华为的企业文化中。

　　《史记》中记载了“项羽破釜沉舟”的典故：项羽前锋军救巨鹿，初战失利，项羽便率大军渡过漳河，破釜沉舟以激励士气。终于杀苏角，虏王离，大败秦军于巨鹿之野。于是，世人便以“破釜沉舟”来表示下定决心，义无反顾。任正非要求每一个华为人也要做到“破釜沉舟”，只有这样，才能在强者如云的国际市场竞争中得以生存，并最终成长为全球第一的世界级企业。

　　本书全方位解读了华为的冬天哲学，其系统阐述的企业忧患意识与哲学，是每一个企业和个人都需要学习和借鉴的。

　　陈广，经管咨询资深顾问，管理学硕士。中科联智(北京)信息技术有限公司总经理。著有《家乐福超市攻略》、《7—11连锁便利攻略》等优秀作品

前言

第一章 “冬天”一定会来临 向员工传递危机意识

繁荣背后要小心危机

活下来，才会有出路

熬过寒冬，才算成功

第一次“冬天”

第二次“冬天”

第三次“冬天”

“现金为王”是硬道理

第二章 自我批判的精神

自我批判：进步的利器

任正非的自我批判精神

不能自我批判的干部将免职

各部门的自我批判

第三章 失败与成功哲学

艰苦奋斗，改变命运

“垫子文化”

失败：宝贵的财富

没有成功，只有成长

第四章 团队忧患意识

向太平意识宣战

“市场部集体大辞职”

“7000人集体辞职事件”

归零：瓦解“工号文化”

频繁的岗位轮换

非 “终身雇佣制”

“堡垒从内部攻破”

直面员工忧郁症

第五章 敬业、牺牲与奋斗

敬业精神

牺牲精神

进取精神

奋斗精神

“永不放弃”

第六章 变革，变革，再变革

淡化英雄色彩

管理职业化

“最短的木板”

“三化”理论

灰度：黑白之间

严格控制成本

授权给一线团队

“群体接班”

轮值CEO制度

第七章 生存的唯一理由

华为生存的唯一理由

为客户创造价值

“普遍客户”原则

第八章 不创新是最大的风险

不创新才是最大的风险

要走技术独立的路

“压强原则”

持之以恒的研发投入

为了生存而开发

拿出销售收入的10%作为研发投入

“技术市场化”

第九章 走出去，活下去

走出去才能活下去

抓住走出去的机会

“屡败屡战”

拒绝机会主义

向对手学习

第十章 “低调教父”任正非

异乎寻常的低调

毛泽东思想印记

后 记

　　《任正非·华为的冬天（畅销经典版）：唯有惶者才能生存的冬天哲学》通过对华为冬天策略管理的精辟解读，全面展示了华为在3次冬天中的管理变革与创新，同时对其管理中的全面职业化管理、变革三阶段、内控管理、制度化管理、组织架构、企业家精神等成功之处进行了剖析和解读。本书为新版本，在内容上加入了华为最近几年的变化，并对一些数据进行了更新，以便让读者更精确地解读华为

　　*危机意识是一种领导者积聚能量的内心动力，更是一种超前的战略思维。

　　*危机意识驱动着整个组织保持对外界刺激的敏感性，激发公司的活力。

　　*华为的冬天，不仅是对华为的警醒，还适合于整个行业。“冬天”成为危机的代名词。

　　*成功预测未来的不是经济学家，而是企业家，因为企业家有能力应对不确定性。任正非透过层层迷雾正确地预测了未来，从而让华为公司在将近30年的时间里茁壮成长。