华为饱和攻击营销法(精)
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作者孟庆祥|责编:云逸
出版社北京联合
ISBN9787559645623
出版时间2021-04
装帧精装
开本其他
定价68元
货号31053924
上书时间2024-11-14
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商品详情
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作者简介
孟庆祥，有名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。
目录
序言
一线呼唤炮火
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
第一章 华为营销的故事
第一节 创业初期
第二节 国内发展
第三节 全球发展
第四节 多元化拓展
第五节 华为手机营销
第二章 华为营销思想
第一节 建立市场导向的文化
第二节 饱和攻击
第三节 理解销售，树立信心
第四节 一线呼唤炮火的体系
第五节 建立压力传递系统
第六节 四个关键要素
第三章 华为营销组织1
第一节 先建组织还是先作战
第二节 销售组织
第三节 华为铁三角的故事
第四节 学习型组织
第四章 华为营销方法
第一节 九招制胜
第二节 客户关系管理
第三节 理解产品
第四节 “一五一工程”
第五节 “五环十四招”详解
第六节 做计划与打项目
第七节 销售会议
第八节 销售的激励
第五章 到处都是饱和攻击营销法
第一节 争夺红利
第二节 从诱饵到成交
第三节 会销——信息饱和攻击
第六章 万物营销的方法论
第一节 万物营销
第二节 OVIT营销方法论
第七章 机会是关键
第一节 宏观机会
第二节 销售机会
第八章 价值是基础
第一节 准确理解用户需求
第二节 判断创新产品的价值
第三节 放大成熟产品的价值
第四节 蓝海找场景，红海找卖点
第五节 96分的产品观
第九章 信息是关键
第一节 信息的三个特征值
内容摘要
华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。
本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。
作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销
售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
主编推荐
1.解读“华为”营销，学习知名企业的优秀营销方法。华为是全球优选的通信设备供应商，中国目前最杰出的民营公司，被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功，华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴，并运用到企业自己的销售当中去。
2.内部视角，亲身经历，用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年，长期活跃在销售培训市场，积累了大量的行业、创作经验，在华为内部也广受赞誉，能够将方法论和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量，还具备不错的阅读体验。
3.四位一体的饱和攻击营销模型，可复制的营销方法。本书不仅讲“华为怎么做”，也阐述“机会、价值、信息、品牌信任度”四个维度的饱和攻击式营销逻辑，帮助企业学会应用，在激烈的销售竞争中脱颖而出，成功留住客户。
4.具备市场认可度，有市场前景。本书于2019年3月出版，在“华为+营销类”图书领域具备一定的知名度。而在目前市场营销品类中，关于华为营销的图书较少，本次通过新修订提出了更落地的“华为饱和攻击”营销法，在市场上具备长销书的价值。
精彩内容
上篇华为营销方法论第二章华为营销思想人们每天做的事情大部分都是由事件驱动的，比如销售人员上班要去拜访客户、安排各种活动。但是人们行动的方向则是由想法决定的，有人习惯根据关系去找各种产品来勾兑、有人根据自己的产品和特长想办法去找目标客户，想法不同，道路不同，结果就不同。
如果一个人取得了较为可观的成就，他的想法就会被说成是思想。一般做的比较大的、比较成功的企业带头人都是有自己独特见解和想法的人，或者说是有思想的人。
华为销售方法像其他公司一样，也来源于实践，某个销售员发明了一种很管用的办法解决了某个销售问题，排除了销售障碍，这种办法在公司就会被推而广之。在方法之上，指导思想则是关键，华为拓展海外市场时，开局很不顺利，华为还敢不敢持续投入？如何调兵遣将？如何配合国内销售制定战略牵引计划？销售中各种事件处理原则是什么？这些都需要思想指导。
由于华为辉煌的成功，有人把任正非说成是哲学家、思想家。2019年5月，任正非在接受采访时，有记者问他的管理哲学是什么？任回答：“华为没有哲学，我本人也不学哲学，我认为华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。”任正非说的是实话，他非常爱看书，但不以研究理论问题见长，在他很多的讲话中很少引经据典。他像所有成功的、能干的企业家一样，是一位阅读现实的高手，公司不断地实践、任总不断地琢磨，总结出一些零零散散的指导思想，这些思想体系化做得并不好，但它长期指导华为的各种实践，时间一长，也被华为人，尤其是领导
层掌握了。
华为销售气势凶猛，攻城拔寨。在电信设备销售成功之后，又很快跨越行业取得了巨大的成功，跨行业成功是很少见的，华为的跨行业成功
证实了指导思想的威力。盖楼和修桥虽然都是建筑行业，但修桥和盖楼的方法是不同的。它们相同的部分是都要用到理论力学、材料力学，都要
画图纸。华为销售指导思想就相当于销售的理论力学、材料力学，虽然不可能有工程学那么严密，如果领悟透了，灵活运用，还是可以起到跨行业指导的作用。
第一节 建立市场导向的文化销售部门负责销售，必然需要其他部门的支援。如需要产品部门研制适销对路的产品，需要
供应链给用户及时、准确的发货，需要服务部门做好客服，等等。公司在销售过程中还会有流程问题、资源协调问题等。
媒体评论
从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销的推荐阅读之作！
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