大客户销售管理
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湖南长沙
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作者郝雨风
出版社中国经济出版社
ISBN9787501768608
出版时间2005-10
装帧其他
开本其他
定价59.5元
货号1733736854593327618
上书时间2024-10-28
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商品详情
- 品相描述：八品
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内容摘要
本书将探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程，了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧；掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法，对销售管理流程更合理控制，提高对大客户销售局势的把握能力。
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