营销中最可能犯的101个错误

图书标准信息

• 作者 隋晓明 著
• 出版社 金城出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 1
• ISBN 9787802517080
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 306页
• 字数 365千字

【内容简介】

　　营销是一个最具创意的职业，又是一个充满活力的职业，更是一个最有挑战和回报的职业。几乎所有成功的企业家都是从营销起步的。每一次营销都需要营销人员充满热情，每一场推销都需要推销员将自己的聪明才智无限发挥。大而言之，它是一场战役，小而言之，它是一次智力游戏。

　　你可以拿这《营销中最可能犯的101个错误》作为你的成功推销生涯的开始和指导，也可以拿着这些案例与你的推销方法、技巧进行比较，找出你错误的原因。在推销实战中，推销员应该本着一个站在客户立场上考虑问题的原则，注重对客户的心理分析，注意满足对方的需求，由此来开展推销业务。《营销中最可能犯的101个错误》提到“你关心客户，客户就会关心你、关心你的产品”，“要对自己的产品有信心，这样才能赢得客户对你的产品的信任”、“发现人们的需要，并满足它”等等，这些都是经验之谈，也是一些推销员最容易忽略的问题。

【目录】

第一章 推销心态和心理准备上最可能犯的10个错误

1. 对拜访客户心生畏惧

2. 成绩面前不思进取

3. 不能及时调整自己的坏情绪

4. 业绩目标不切实际

5. 总是批评竞争对手

6. 以貌取人

7. 重理论，轻实践

8. 过度谦卑

9. 不注重自己的形象

10. 轻言放弃

第二章 接近客户中最可能犯的6个错误

11. 总爱卖弄专业术语

12. 过分赞美

13. 忽视客户周围的人

14. 只顾推销忘了目标

15. 在客户需要帮助时漠然视之

16. 不善于用提问的方式与客户沟通

第三章 寻找和开发客户中最可能犯的8个错误

第四章 说服沟通中最可能犯的12个错误

第五章 产品介绍展示中最可能犯的12个错误

第療章 缔结合同时最可能犯的12个错误

第七章 客户服务中最可能犯的7个错误

第八章 营销策略上最可能犯的11个错误

第九章 再次拜访和持续销售中最可能犯的11个错误

第十章 电话营销中最可能犯的12个错误