• 商务谈判(第五版)
图书条目标准图
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

商务谈判(第五版)

正版二手,无赠品、光盘、MP3等。批量上传数据有误差,默认发一本,套装书需联系客服核实,还请见谅!

5 1.2折 42 八五品

库存423件

山东枣庄
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者行业规划/樊建廷

出版社东北财经大学出版社有限责任公司

出版时间2018-02

版次5

装帧其他

货号9787565430930

上书时间2024-12-07

必过书城

四年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 行业规划/樊建廷
  • 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
  • 出版时间 2018-02
  • 版次 5
  • ISBN 9787565430930
  • 定价 42.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 313页
  • 字数 436千字
【内容简介】
商务谈判在谈判学课程中*代表性,本书包括三部分:一、商务谈判原理;二、商务谈判实务;三、商务谈判艺术。书中全面阐述了商务谈判的系统理论和各种策略、技巧与方法,注重培养学生的实际操作能力。在编写中,借鉴了国际主流教材的内核,具有鲜明的时代特色。适用于本科市场营销学专业,又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴.
【目录】
 第 一编商务谈判原理

第1 章导论/2

学习目标/2

引例谈判——随处可见/2

1.1 谈判的定义和动因/2

1.2 谈判的要素和类型/6

本章小结/13

主要概念和观念/13

基本训练/14

第2 章商务谈判概述/17

学习目标/17

引例购销未然谈判先行/17

2.1 商务谈判的概念、特征与职能/17

2.2 商务谈判的程序与模式/21

2.3 商务谈判的原则与成败标准/27

本章小结/31

主要概念和观念/31

基本训练/31

第3 章商务谈判的内容/35

学习目标/35

引例吉利收购沃尔沃艰苦的谈判/35

3.1 货物买卖谈判/36

3.2 技术贸易谈判/39

3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判/47

本章小结/49

主要概念和观念/49

基本训练/49

第4 章商务谈判中的思维、心理和伦理/53

学习目标/53

引例顺利成交后的烦恼/53

4.1 商务谈判中的思维/54

4.2 商务谈判中的心理/61

4.3 商务谈判中的伦理/67

本章小结/72

主要概念和观念/72

基本训练/72

第二编商务谈判实务

第5 章商务谈判准备/78

学习目标/78

引例吉利为收购沃尔沃提前做准备/78

5.1 商务谈判背景调查/79

5.2 商务谈判的组织准备/89

5.3 商务谈判计划的制订/97

本章小结/104

主要概念和观念/104

基本训练/105

第6 章商务谈判过程/111

学习目标/111

引例用寒暄打开局面/111

6.1 商务谈判开局阶段/111

6.2 商务谈判磋商阶段/115

6.3 商务谈判结束阶段/123

本章小结/128

主要概念和观念/129

基本训练/129

第7 章商务谈判中的价格谈判/133

学习目标/133

引例价格谈判——商务谈判中的核心/133

7.1 报价的依据和策略/134

7.2 价格解评/142

7.3 价格磋商/144

本章小结/155

主要概念和观念/156

基本训练/156

第8 章商务谈判签约/160

学习目标/160

引例合同标的不明引发的争议/160

8.1 合同法与经济合同/160

8.2 涉外商务合同/166

8.3 合同的签订/173

本章小结/176

主要概念和观念/176

基本训练/176

第三编商务谈判艺术

第9 章商务谈判策略/182

学习目标/182

引例大华公司袁副总的谈判策略/182

9.1 商务谈判中的策略/183

9.2 商务谈判进程应对策略/191

9.3 商务谈判地位应对策略/199

9.4 商务谈判对方谈判作风应对策略/201

9.5 商务谈判对方性格应对策略/206

9.6 商务谈判中的风险及其规避/211

本章小结/216

主要概念和观念/217

基本训练/217

第10 章商务谈判沟通/224

学习目标/224

引例商务谈判需要语言技巧吗/224

10.1 商务谈判中的语言沟通/225

10.2 商务谈判中的行为语言沟通/236

10.3 商务谈判中的文字处理/244

本章小结/248

主要概念和观念/249

基本训练/249

第11 章商务谈判礼仪与礼节/253

学习目标/253

引例一场木炭交易谈判中的礼仪与服饰/253

11.1 商务谈判礼仪/254

11.2 商务谈判礼节/269

11.3 商务谈判中的文化差异/277

本章小结/280

主要概念和观念/281

基本训练/281

第12 章国际商务谈判/285

学习目标/285

引例一笔国际旅游业务的谈判/285

12.1 国际商务谈判的特征与要求/286

12.2 商务谈判风格的国别比较/289

本章小结/302

主要概念和观念/303

基本训练/303

综合案例/307

综合实践/310

主要参考文献/311
点击展开 点击收起

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP