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销售管理（第二版）
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￥ 5 1.8折 ￥ 28 八五品
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山东枣庄
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作者李祖武 主编
出版社清华大学出版社
出版时间2015-08
版次2
装帧平装
货号9787302398981
上书时间2024-11-28
商品详情
- 品相描述：八五品
图书标准信息
- 作者 李祖武 主编
- 出版社 清华大学出版社
- 出版时间 2015-08
- 版次 2
- ISBN 9787302398981
- 定价 28.00元
- 装帧 平装
- 开本 16开
- 纸张 胶版纸
- 页数 180页
- 【目录】
- *
学习任务1.1 认知销售管理岗位
成果展示与分析 销售职场新人的成功开端知识储备
1.1.1 管理知识回顾
1.1.2 销售管理知识描述
1.1.3 销售岗位的晋升
任务演练 销售管理岗位调查
学习任务1.2 认知销售管理职能
成果展示与分析 w公司的销售组织结构调整
知识储备
1.2.1 计划职能
1.2.2 组织职能
1.2.3 领导职能
1.2.4 控制职能
任务演练 销售管理组织类型调查
学习任务1.3 如何成为一名**的销售经理
成果展示与分析 永不放弃
知识储备
1.3.1 **销售人员应具备的知识
1.3.2 **销售人员应具备的能力
1.3.3 **销售人员应具备的素质
任务演练 管理角色认知训练
重点概括
项目练习
综合实训
思考练习
项目2 销售计划、销售定额与销售费用管理
学习任务2.1 编制销售计划
成果展示与分析 某空调企业销售工作计划
知识储备
2.1.1 销售计划的重要性和制订销售计划的原则
2.1.2 销售计划制订的程序
2.1.3 销售计划的编制
任务演练 编制销售计划
学习任务2.2 确定和分配销售定额
成果展示与分析 科学的销售定额等于激励
知识储备
2.2.1 销售定额的特征
2.2.2 销售定额的类型
2.2.3 销售定额的分配方法
2.2.4 销售定额的分配程序
任务演练 制定销售定额
学习任务2.3 控制销售费用
成果展示与分析 某企业销售费用预算表
知识储备
2.3.1 销售费用的分类
2.3.2 销售费用的构成
2.3.3 销售人员费用控制的方法
2.3.4 销售费用控制的程序
任务演练 确定销售费用
重点概括
项目练习
综合实训
思考练习
……
项目3 销售人员培训、指导与评价
项目4 销售人员控制与激励
项目5 分销渠道设计、管理与维护
项目6 货品管理
项目7 回款管理
项目8 客户管理
参考文献
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