顶级销售员的一天

图书标准信息

• 作者 [日]中村胜宏 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787506492041
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 301页
• 字数 195千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《顶级销售员的一天》作者遍访各行各业的顶级销售员，从年营业额突破亿元的房地产高手、年卖百辆名车的汽车业务员，到千万业绩的保险专员、操作上千万资金的银行理财专员，再到日卖百件服饰的夜市小贩，整理出顶级销售员必备的七大能力，找出顶级销售员每天都在用且最实际、最有效的销售技巧，这也让您有机会一窥他们的成功密码，进而向他们学习，成为该领域中的佼佼者。

【作者简介】

　　中村胜宏，日本跨国企业中国分公司的业务主管，著名营销培训专家。著有《M型社会的职场成功学》《夹心式管理——好主管一定要知道的21个管理技巧》《成交与不成交的距离只有0.01毫米》《加薪与被裁员的距离只有0.01毫米》《震撼人心的说话课》《我的第一本职场心理学——每天10分钟，搞懂职场心理学》等畅销书。

【目录】

第1章一日之计在于晨
制胜先机，关键就在早上几分钟
现场直击：Andy的一天
01晨读、晨运，提供你一天所需活力
02早会，是你迈向顶级销售员的第一步
03善用一日最精华时段，有效安排早会
04早会除了要办得有声有色，更要有用

第2章拟定一天的拜访行程
事分轻重，大小生意不漏接
制订行程表不仅可以提高效率，更有助于积极地完成任务。
现场直击：Andy的一天
01要当时间的主人，善于活用每一刻
02避免时间浪费的方法
03行程安排注意事项
04展开拜访行程前，要做好资料搜集

第3章开始拜访客户
掌握谈话技巧，激发客户购买欲望
现场直击：Andy的一天
01拜访客户要有的放矢
02拜访客户的无敌绝招
03第一次拜访客户应该谈什么
04训练胆量的捷径——陌生拜访不要怕
05利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访

第4章完成签单与销售
追求业绩成长，薪水才能节节高
现场直击：Andy的一天
01业绩销售有技巧，完成交易没烦恼
02你一定要会的销售必杀技
03多多练习，随时准备完成销售
04如何识别客户的购买信号

第5章这样做，订单就能源源不绝
做好客户关系管理准没错
现场直击：Andy的一天
01维持完美客户关系才是王道
02业务菜鸟怎样找到客户
03平息顾客的不满很重要
04面对客户拒绝时，该怎么办
05按部就班做好名片管理

第6章重视人际与社交
好口碑更有利于你的销售
现场直击：Andy的一天
01面对客户不害怕，增加自己的交际能力
02顶级销售员不可不知的礼节技巧
03如何提升销售员的社交应变能力
04交际技巧：如何在派对上应酬
05不要怕！拒绝应酬的技巧

第7章随时随地做检讨
时时做检讨，业绩才会好
生活中经常听到人们说"当时我想
现场直击：Andy的一天
01有良好正确的心态才能做出好业绩
02如何每天都能保持积极心态
03怎样才能做一个好销售员
04如何对销售员进行业绩考核