电商文案写作全能一本通

图书标准信息

• 作者 安佳
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2018-04
• 版次 1
• ISBN 9787115477521
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 285千字

【内容简介】

电商圈竞争激烈，谁才能脱颖而出，成为黑马？作为爆款的幕后推动者，电商文案创作者在其中起到十分关键的作用。该如何才能抓住买家注意力，刺激买家主动下单？这是文案创作者主要考虑的问题。将专业的理论知识与精彩案例完 美结合，循序渐进地向读者介绍了电商文案写作的思路及方法，让读者能紧跟时代步伐，写出能够引 领“潮流”的一 流电商文案。
  本书几乎涵盖了各行各业的精彩电商文案，可读性和借鉴价值都很高，既适合从事电商运营及电商文案写作的专业人士阅读，又适合对电商文案写作感兴趣的读者阅读学习，还可作为大中专院校电子商务专业、电商培训机构等的学习教材。

【作者简介】

安佳，营销实战专家，电商文案策划专家。毕业于暨南大学，现任大学讲师，具有十余年的企业培训及教学经验，一直潜心研究企业管理、消费者心理学，文案策划等领域的实践、应用与探索，并将研究成果积极应用于培训教学实践中，其精品培训课程深受广大学员的认可与赞誉。长期担任知名企业策划顾问，成功策划并运作了一系列具有深远影响力的电商文案方案与品 牌营销活动。

【目录】

第 一章  电商文案：用文字符号温柔地俘获顾客1

一、互联网世界中的电商文案2

（一）何为电商文案2

（二）电商文案的发展现状2

二、电商文案的特征5

（一）创作目标市场化5

（二）平台渠道互联网化6

（三）内容表现多媒体化6

（四）广告效果可测量化7

三、电商文案的分类8

（一）展示类电商文案8

（二）品 牌类电商文案9

（三）推广类电商文案10

（四）软文类电商文案11

四、小文案大效果11

（一）增加信任，促进销售11

（二）整合互动，宣传推广12

（三）树立品 牌，积累资产12

五、电商文案写作者的职责要求与能力素养13

（一）电商文案写作者的职责要求13

（二）电商文案写作者的能力素养13

本章实操训练题14

第 二章  电商文案的写作准备15

一、电子商务时代下的互联网思维16

二、认识并分析市场18

（一）市场调研18

（二）市场环境分析18

1．宏观市场环境分析18

2．微观市场环境分析19

三、熟悉你的产品19

（一）产品的独特卖点20

（二）产品的生命周期21

（三）产品的市场定位22

（四）产品的品 牌形象23

四、了解你的受众24

（一）给目标受众画像24

（二）从顾客的购买动机出发26

（三）洞察消费者内心28

（四）找准消费者的“痛点”29

（五）成为消费者的心灵伴侣30

五、确立企业的广告营销策略33

（一）广告目标33

（二）广告基调34

（三）广告策略34

六、撰写电商广告创意简报34

本章实操训练题35

第三章  电商文案的整体构思和思维激发36

一、确定电商文案的主题37

二、选择电商文案的诉求方式40

（一）理性诉求40

（二）感性诉求40

（三）情理结合42

三、明确电商文案的写作风格43

四、完成电商文案的整体构思46

五、电商文案的创造性思维方法47

（一）水平思维和垂直思维47

（二）发散思维和收敛思维48

（三）顺向思维和逆向思维48

（四）头脑风暴法49

本章实操训练题50

第四章  找到电商文案的写作切入点51

一、蹭热点52

二、激好奇54

三、傍权 威55

四、造冲突56

五、反其道57

六、列数据58

七、搭场景59

八、创意境61

本章实操训练题64

第五章  激活优 秀电商文案的创作密码65

一、优 秀电商文案的特征66

（一）通俗易懂66

（二）创意新颖67

（三）简明扼要70

（四）关注细节70

（五）激发互动71

二、发挥电商文案的语言力量73

（一）信仰文字的力量73

（二）坚持诗意的美感74

三、那些不像文案的好文案75

四、网络段子与电商文案77

五、尽善尽美：电商文案的排版技巧79

（一）文字部分79

（二）图片部分79

（三）版式部分79

本章实操训练题80

第六章  让顾客能找到网店中的“宝贝”81

一、优化电商品 牌的命名82

（一）好名字是成功的开始82

（二）电商品 牌命名的原则和技巧82

二、电商文案中关键词的设置85

（一）了解电商中的关键词设置85

（二）电商文案中的关键词分析89

（三）电商文案中设置关键词的技巧96

本章实操训练题102

第七章  吸引眼球的电商文案标题才能吸金103

一、常见的电商文案标题类型104

（一）宣事式标题104

（二）诉求式标题104

（三）新闻式标题105

（四）颂扬式标题105

（五）提问式标题105

（六）悬念式标题106

（七）恐吓式标题106

（八）对比式标题107

二、电商文案标题的作用107

（一）吸引人们的注意力107

（二）从文案阅读者中选出可能的消费者107

（三）使消费者对文案正文发生兴趣108

三、电商文案中好标题的特征108

（一）主题鲜明108

（二）简明扼要109

（三）实际益处110

（四）个性独特110

（五）契合网络110

四、电商文案标题的撰写技巧：不断精修的高 级凝练111

（一）借力借势111

（二）标点数字112

（三）谐音修辞112

（四）文化文艺113

五、电商文案标题写作的五大常见问题113

（一）标题党113

（二）违禁词、敏感词的使用113

（三）使用重复的标题113

（四）频繁或大幅度修改标题114

（五）长时间不更新标题114

本章实操训练题114

第八章  写出有影响力的电商网店文案115

一、网店中商品海报的文案写作116

（一）网店中的商品海报116

（二）商品海报的文案写作技巧116

二、网店中商品详情页的文案写作119

（一）网店中的商品详情页119

（二）商品详情页的文案写作技巧120

三、网店中促销活动文案写作123

（一）网店中促销活动的文案123

（二）网店中促销活动的文案撰写技巧124

四、网店中商品评价的回复撰写126

（一）网店中的商品评价回复127

（二）回复商品评价的文案撰写技巧128

五、网店中其他信息的文案撰写130

本章实操训练题132

第九章  讲好电商的品 牌故事133

一、电商品 牌文化的塑造134

二、电商品 牌故事带来高转化率135

三、电商品 牌故事的撰写流程138

（一）收集整理138

（二）确定主题138

（三）初稿撰写138

（四）稿件修改140

（五）定稿发布140

四、电商品 牌故事的文案撰写类型140

（一）历史型故事140

（二）创业型故事141

（三）人物型故事141

（四）传说型故事142

（五）理念型故事143

（六）细节型故事144

五、电商品 牌故事的写作技巧144

（一）选择有亮点的故事144

（二）揣摩读者心理讲故事144

（三）增强故事的代入感145

（四）发挥故事的诱惑力146

（五）提升故事的分享魅力149

本章实操训练题149

第十章  多平台电商推广文案的策划与写作150

一、网络论坛上的电商推广文案写作151

（一）网络论坛上的电商推广文案特征152

（二）网络论坛上的电商推广文案的写作步骤和技巧153

（三）网络论坛上的电商推广文案的互动方法156

二、电子邮件里的电商推广文案157

（一）电子邮件中的推广文案优势157

（二）电子邮件中的推广文案写作技巧157

三、微博中的电商推广文案159

（一）微博推广文案的写作特点160

（二）微博推广文案的策划与写作技巧160

（三）微博推广文案的实时互动162

四、微信中的电商推广文案写作164

（一）微信平台的电商推广文案优势164

（二）微信平台的电商推广文案类型165

（三）微信平台电商推广文案写作流程和写作技巧166

五、视频直播类平台的电商推广文案169

（一）视频网站的电商推广文案写作169

（二）直播平台的电商推广文案写作171

本章实操训练题172

第十一章  电商软文策划与写作173

一、电商软文的类型与特点174

（一）电商软文的类型174

（二）电商软文的特点176

二、电商软文的营销价值优势177

（一）传播的隐蔽性178

（二）传播的亲和力179

（三）传播的灵活性179

（四）传播的低价性179

三、电商软文的撰写要求179

（一）主题明确179

（二）定位精准180

（三）视角新颖182

（四）生动有趣182

四、电商软文的策划与写作技巧183

（一）软文应满足用户需求183

（二）多角度撰写软文内容185

（三）用情感诉求打动读者186

（四）写作语言通俗化187

五、电商软文写作的注意事项189

（一）保证软文内容的真实性189

（二）合理安排软文的发布189

（三）与其他推广活动相配合189

（四）规避法律与道德双重风险190

本章实操训练题190

第十二章  不同行业电商文案优 秀案例剖析191

一、服饰行业的电商文案写作192

（一）突出款式细节，放大购买理由192

（二）表达品 牌个性，彰显不同风格193

（三）设计师说，模特秀194

（四）网红实拍展示，口语化表达试用体验195

（五）贴心的尺码介绍和服务随文196

二、个护化妆行业的电商文案写作196

（一）与品 牌个性相符合的文案风格197

（二）突出产品功能，满足消费者需求197

（三）强调产品品质，打动消费者198

（四）将产品置于使用场景，贴近用户生活199

（五）使用方法介绍要简洁易懂200

三、手机数码行业的电商文案写作200

（一）描述产品特征，突出特有功能201

（二）创意文字可以激发用户好奇201

（三）品 牌风格要始终一致195

（四）文案要符合年轻人的表述方式196

（五）反其道而行的感性诉求文案196

四、食品生鲜行业的电商文案写作198

（一）突出原产地，提升产品的文化感198

（二）栩栩如生描述滋味198

（三）搭时令，蹭热点199

（四）引经据典，探寻美食背后的故事200

（五）保存及食用方法的用心介绍201

五、母婴玩具行业的电商文案写作201

（一）强调产品优质安全202

（二）以情动人，打动父母的心203

（三）明确产品带给孩子的益处204

（四）补充介绍与孩子相关的知识204

六、家电家居行业的电商文案写作205

（一）明确主题，形成系统205

（二）赋予产品以“家”的温情206

（三）将产品功能与消费者需求结合206

（四）用数据说话，有理有据208

七、医疗保健行业的电商文案写作208

（一）明确产品带给消费者的益处209

（二）突出产品品质209

（三）关爱促成商品的购买210

（四）产品说明书要严谨211

八、其他行业的电商文案写作案例剖析211

（一）图书——《宝宝的第 一本书》212

（二）文具——钢笔212