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一天一场景·谈判英语
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￥ 5 2.2折 ￥ 22.8 八五品
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山东枣庄
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作者李丽君 主编
出版社山东科学技术出版社
出版时间2009
装帧线装
货号9787533152185
上书时间2024-11-06
商品详情
- 品相描述：八五品
图书标准信息
- 作者 李丽君 主编
- 出版社 山东科学技术出版社
- 出版时间 2009
- ISBN 9787533152185
- 定价 22.80元
- 装帧 线装
- 开本 21cm
- 页数 220页
- 正文语种 简体中文
- 【内容简介】
- 本书共包括107个场景，涵盖了商务谈判过程中的各个环节，及各环节中所使用的语言袁达方式和商务知识与技巧。
- 【目录】
- *
市场调查
1.研究同类商品
2.研究客户需求
3.分析产品优势
4.供求状况
了解对手
5.了解对方惯用谈判策略
6.分析对方优势
7.分析对方劣势
8.分析对方的价格底线
自我分析
9.分析合作空间
10.分析自身优势
11.分析自身劣势
12.确定谈判成员
13.商议谈判策略
14.商议应急措施
15.安排谈判任务
约定谈判
16.电话邀约
17.当面邀约
初步接触
18.接待谈判对象
19.互相介绍
20.客套寒暄
21.参观公司
22.介绍公司
23.申明公司信誉
Part Ⅱ 进入正式谈判
买卖谈判
开始谈判
24.直入主题
25.伺机而发
26.先发制人
介绍产品
27.性能介绍
28.产品优势
29.能够带来的效益
30.询盘与报盘
价格
31.讨价还价
32.给予价格优惠
33.附送赠品
34.拒绝降价
付款方式
35.信用证
36.托收
37.汇付
数量与质量
38.购买数量
39.不同数量给予不同优惠
40.承诺质量
包装
41.包装材料
42.包装费用
43.包装标识
保险
44.承保时间
45.承保范围
46.险别
装运
47.装运时间
48.卸货地点
49.装运费用
商检
50.商检条款
51.复检
52.检验报告
53.报关
54.海关稽查
55.商谈关税
……
Part Ⅲ 结束谈判
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