保险营销实训教程

图书标准信息

• 作者 方有恒、粟榆、王媛媛 编
• 出版社 西南财经大学出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787550419667
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 340千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 二十一世纪高等院校保险系列规划教材

【内容简介】

　　《保险营销实训教程》按照保险营销人员在日常工作中可能接触到的主要专业知识与业务技能设置10章共21个实训项目，如职业礼仪与道德、市场调查、目标市场选择与营销策划、产品开发与定价、分销与促销、写作、客户管理与服务、会议经营、团队建设与管理、扩展知识等。
　　《保险营销实训教程》在系统模拟销售专业技能训练的同时，注重基础技能的训练，如职业操守、核保理赔、营销调研与策划、产品开发与定价等。

【目录】

第1章保险营销员职业礼仪与道德
实验1保险营销员职业礼仪
实验2保险营销员职业道德

第2章保险市场调查
实验3保险市场调查方案制订
实验4调查问卷设计

第3章目标市场选择与营销策划
实验5目标市场选择
实验6保险营销策划

第4章保险产品开发与定价
实验7保险产品开发
实验8保险产品定价

第5章保险分销与促销
实验9保险营销渠道管理
实验10保险展业流程
实验11保险促销

第6章保险写作
实验12保险建议书写作
实验13保险投标书写作

第7章保险客户关系管理与服务
实验14保险客户关系管理与服务

第8章会议经营
实验15晨会
实验16产品说明会

第9章销售团队建设与管理
实验17增员
实验18培训
实验19销售团队日常管理

第10章营销员扩展知识
实验20核保基础
实验21理赔基础